二手房中介卖房的花招有哪些

二手房中介卖房的花招有哪些

黑手段一：“抢生意”的独家协议

端着同一个“饭碗”，竞争是绝对不可避免的，但恶意竞争就难免扰乱市场秩序。如今，在二手房中介市场中，为了获得更多房源，某二手房中介以高出市场的价格与房东签下所谓的“独家协议”。

按照该协议约定，中介可保证在相应时间内以高出同小区的市场价格出售房源，若过期若未售出，中介公司则赔付一定数额补偿金;而如果成交价高出约定价，则需要给独家代理中介一定提成。相应的条件是，房主不能将此房源在其他房产中介挂牌。

原本看似合情合理的条约，在中介之间却不寻常，按照二手房经纪人小A的话来说，“他们喜欢和我们抢生意，比如说房东说挂100万，他就给房东说这个房子我们可以给你卖高点，卖105万、110万，委托独家卖，他就这样把房东把控到，只有他能卖。”

实际上，在二手房中介的竞争中，李-强也遭遇过此类抢生意的事情，他说道：“像我们也遇到几个，已经把业主客户拉到桌子上了，一个电话可以高买5万、10万，就把房子拿走了。”在他们口中，抢生意的中介都来自同一公司。

事实上，“独家协议”看似迎合了卖方的心理，但一定程度上容易造成房源垄断，进而有利于价格垄断，一旦产生纠纷，中介往往会利用优势地位，恶意锁定委托房源。

黑手段二：高价把控房源，抬高整个小区房价

实际上，所谓的“独家协议”不仅容易造成市场上的房源垄断，在一定程度上也容易哄抬房价。例如，同处于一小区，一套房源的市场价格是120万，但某二手房中介机构独家委托的房源挂牌价格却是125万。

“因为这家中介毕竟是品牌，分店比较多，有些时候业主想的可以多卖5万块，就挂在那了。”李-强表示，看似符合业主需求，但实际上就是该中介的一种模式。

而这种模式无疑是利用阶梯式的价格递增来哄抬房价。比如，有客户需要看房，找到这家中介的房源，要价125万，被告知是该小区最便宜的房子，但实际上却有一套并未签订“独家协议”的房源，要价120万，同样的户型，大多数人都会选择价格较低的房源。

当这家中介把120万的房子卖出后，便会找另外一套房源，挂牌价格为130万，以同样的方式，告知客户125万的房子也很便宜，然后这个房子便以125万的价格卖出去了。

以“独家协议”挂牌价卖出去的房子，价格方面符合业主的需求，相对的业主也觉得这家中介比较可以，但李-强认为，在这种模式下整个小区的二手房价格就蹭蹭蹭往上涨了。不仅如此，在他看来，南门这段时间，二手房房价长得快，大多数是这个原因。

这个原理类似于“炒房”，不过价格推动者和最大的受益者都是中介，几乎是没有任何成本，同一区域的房价可能就会在短时间内蹭蹭蹭上涨。因为大部分房源在手，购房者只能望洋兴叹或低头买单;而出售者的房子价格若高出预期则很可能“有价无市”。

黑手段三：低入高出，吃差价不心软

在一些二手房中介公司，经纪人为了能拿到更多的提成，与业主签订协议，以最低的价格拿到房主的房源，然后以更高的价格卖出，中间的差价则归中介。自然，这是在约定的中介费之外的。

事实上，低价购高价卖、暗中吃差价的现象，已成为一种行业“潜规则”。二手房中介公司从房主手里拿下低于市场价格的房源，其中大部分的房源多来自单位团购，买的时候都较为便宜，业主转手卖的价格也比开发商便宜。

然后经过包装，二手房中介会提高房价再售。比如一套二手房市场价格100万，但实际上二手房中介拿下的房源的价格远低于此，而中介公司为了挣钱，会私自抬高挂牌价，涨幅从房价的3%到10%甚至更高，也因此一套二手房的售价同市场价格相同甚至更高，而这笔差价通过中介公司的暗箱操作最终将流入中介的腰包。

如今，吃差价的现象改头换面后变得越来越隐蔽，有些中介公司明着就和房主说要吃差价，房主为了省事和中介签订协议，但最后二手房中介低价买，高价卖的行为，最终受伤还是购房者。

黑手段四：找临演看房，假装很房子“抢手”

找群演不再是片场的专利，在售楼现场也存在着诸多“演技”颇加的演员，什么连夜排队看房、买房，现场为抢一套房子大打出手，大部分均出自群演之手。点开百度搜索，输入“买房群演”，跳出来的新闻不乏有揭露真相的、爆出群演工资水平的等等。总的来说，这一系列虚假行为不乏是给开发商为打脸。

但找演员也并不是只有开发商，在二手房中介里，也暗藏着“武林高手”。为了给购房者制造买房的压迫感和紧张感，二手房经纪人在陪同客户看房时，通常会招来1-2个群演，而他们通常起到的作用，无非就是利用大家从众的心理，帮衬着经纪人对房子作出肯定的评价。从而，让购房者更加认可推荐房源。

就在你看好房子还在对价格、讨价还价时，群演们便第二次“出场”，跳出来和你抢房子，给购房者一种不买就买不到的错觉。事实上，群演们的“抢房”举措不仅给购房者制造了紧张感，同时争抢的过程中也会相应抬高房价，让购房者更为心慌。

如今，二手房经纪人的“群演”销售模式已被广泛采用在各个环节当中，成为行业内公开的“秘密”，购房者更在“竞争激烈”的状态下容易做出“冲动的不成熟的决定”。