购房者与售楼处建立联系

购房者在确定购房意向后，通常需要与售楼处的销售经理取得联系。双方初步达成一致意见后，销售经理会向购房者提供公司的认购书，并要求购房者签署并支付定金或预付款。购房者应认真审阅认购书，并向销售经理索取有关房屋的宣传资料和相关文件。在了解房屋建筑进展情况后，购房者有条件的话还应实地考察。

签订认购书

购房者可以在以上基础上签署认购书并支付定金或预付款。不同开发商对定金的标准不尽相同，一般与商品房价格成正比。认购书通常包括以下基本条款：

(1) 当事人双方基本情况：

卖方：发展商的名称、地址、电话；销售代理方的名称、地址、电话。有些开发商将销售工作完全委托给房地产中介公司代理销售。购房者在购房时应明确与其签约的销售经理所属公司，并在合同中表明其代理关系。买方：认购方的名称、姓名、地址、电话、身份证件种类；代理律师事务所的名称、地址；代理律师的姓名、电话。

(2) 认购物业的详细信息：

物业名称、房号、地址。

(3) 房价：

包括房屋户型、建筑面积、单位价格（币种）、总价额。

(4) 付款方式：

一次性付款还是分期付款，现房一般可以一次性支付，期房按分期付款方式。如果需要办理按揭贷款手续，还需要详细约定相关付款方式。

(5) 认购条件：

一般包括签订认购书的注意事项。关于定金或预付款的数额，购房者应与卖方约定一定期限内，如果买方不购房，定金或预付款应由卖方归还，并形成书面协议。有些销售方仅以口头表示同意，一旦发生纠纷难以讨还，因此最好以书面形式约定。还应约定签订正式契约的时间、付款地点、帐户、签约地点等。

《签约需知》

在签署认购书后，销售方应提供购房人《签约需知》，以便购房人清楚了解下一步骤和签约的相关细节。《签约需知》主要内容包括：

(1) 项目法律文件：

国有土地使用证号、销售许可证。

(2) 购房人应携带的有效身份证件。

公司应携带的文件、购房批文等。

(3) 房款支付方式。

(4) 购房应缴纳的税费说明：

印花税、契税、手续费、房产权属登记费、权证工本费、权证印花税。