如何在医疗广告受限政策下进行网络营销

媒体调整与医疗广告限制

在医疗广告受限等政策性因素的影响下，广电、报业和新闻网站等媒体纷纷进行调整。他们通过开设论坛、博客、时评等互动栏目，融合web2.0元素，从官方发布转向民意体现。他们还开设访谈、讲座、问答类栏目，与网友更好地互动，为网民提供沟通交流平台，同时为企业提供展示机会。通过这种形式，网站已经将硬广告转化为网站内容的一部分。广告成为内容，内容也成为广告，这种广告形式更容易被老百姓接受，也有助于企业避开相关政策限制，进一步提升企业形象。

与门户网站、专业网站的合作

对于民营医院来说，在保持现有广告形式投入的前提下，与门户网站和专业网站开展深层次合作是一个重要的突破口。目前民营医院与网站的合作方式主要是频道冠名、提供专家咨询、自建专业网站等形式，同质化竞争非常激烈。因此，如何创新成为关键。以下是几个创新的想法：

1、推广局部而非整体

《都市女报》曾报道网友自发给各大医院妇产科大夫评红黑榜的新闻。红榜医生在对待患者方面让人感动，而黑榜医生则有令人无法忍受的恶习。红黑榜的公布揭示了社会上一些令人担忧的问题，如同产品质量，很难见到自身质量过硬的产品。这给了我们一些启示，如何将推广整体转变为推广局部，将推广医院转变为推广医生，将推广品牌转变为推广某一技术。这样的转变可以引导网络部门走出固有的工作模式，开展创新性的工作，根据网友需求制造社会热点，并配合新闻媒体进行宣传。

2、走出去的专题

专题主要针对热点事件进行营销。近期许多名人因健康问题逝世，各个网站都进行了大量报道，医院网站也不例外。然而，很多医院网站只是在自己的领域内宣传，无法做到影响力扩散。如何利用社会热点让公众关注自身优势，需要与门户网站和专业网站合作，不仅注重形象广告宣传，还要建立一个长期的热点合作机制，策划相关市场活动，向公众传达医院的声音。与媒体互动时，要注重对事件的敏感性，并与媒体编辑一起选择题目，提供相关报道。专题合作只是媒体合作的一部分，目的是将日常的横幅广告转变为更深层次的内容合作宣传，合理分配广告投入，同时采用医院专家观点与媒体网站宣传相结合的方式，更有效地规避政策风险。