点击数:1 更新时间:2025-09-06
为了满足不同客户群的需求并实现票据市场的营销目标,可以根据一种或多种因素对客户进行细分,使得细分后的客户在某些方面具有相似的特征。
客户细分不仅需要明确细分市场的范围,还需要对其市场容量大小进行评估,以便更好地制定营销策略。
经过细分后的票据营销子市场应该具备可进入性,即能够获得进入该子市场的许可。
组织定位是将商业银行视为一个整体进行定位,明确银行的使命、目的和宗旨。
形象定位是对商业银行在社会上的具体形象进行设计,以塑造其独特的品牌形象。
目标客户定位是选择特定的目标客户群,并确定针对这些客户的营销策略。
产品组合、业务方式定位是明确特定或主要的业务交易方式,根据客户需求特征提供相应的产品和业务。
个别定位是针对具体的交易方式进行定位,例如银行承兑汇票转贴现只偏好经营回购而不办理买断等。
在对票据市场进行细分的基础上,对细分市场的剖面进行评价,以了解市场的特征和潜力。
从细分市场中选择一组重要性好、显著性高、独占性优、赢利性佳的细分市场作为目标市场。
主要确立银行的形象,以树立良好的品牌形象和信誉。
根据票据营销目标市场的客户需求特征和产品的属性特点,提供符合客户需求的产品和业务类型组合。
根据市场竞争状况确定自身的竞争地位和竞争策略,以在市场中获得竞争优势。
确定营销的变量组合,例如产品价格、分销网络等,以实现票据市场的营销目标。