招标报价策略的种类有哪些
点击数：20 更新时间：2025-02-19
在进行投标报价时，应根据工程项目的特点、类别和施工条件选择适当的报价策略。获得较高利润的报价策略是指在报价时选择高利润的方式。例如，在以下情况下可以选择较高利润的报价方式：
低价竞标策略是指在特定条件和环境下进行投标时，不得不采用的一种策略和手段。在某些情况下，低价竞标是不可避免的，虽然可能破坏市场的公平竞争，但对于投标单位来说，如果能中标，也可以提升知名度。因此，采用低价竞标策略在某些情况下是必要的。
不平衡报价法是在工程项目总报价确定后，通过调整各个项目的报价，以实现不提高总报价、不影响中标的目的。采用不平衡报价法的情况包括：
为了更准确地确定投标报价的准确性，学者们提出了各种报价决策模型。肖维品提出了一个投标报价决策模型，通过建立投标效用值来确定最佳报价比。清华大学土木工程系研制了国际投标报价实用与数学专家系统ESBOP。国外也有一些成功应用的商用专家系统，用于确定多风险因素的最优投标报价。
基于事例推理技术是一种重要的推理技术，通过从事例库中寻找相似的事例并进行适当修正，来解决当前问题。基于事例推理技术已经在许多领域得到广泛应用，并具有自身的学习能力。该技术适用于没有强理论模型和不完全定义的决策环境。
除了上述策略外，常用的投标报价技巧还包括以信取胜、以谦取胜、以快取胜、采用低报价高索赔的策略以及以长远发展为目标的策略。