跨国公司的全球经营战略

一、跨国公司的产品策略

国际市场产品是指能够满足各国购买者需求和欲望的物体和劳务，它们为买主提供多种满足感。产品可以分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次，这构成了产品的整体概念，并反映了跨国公司在开发、生产和销售产品时应采取的各种政策。

首先，跨国公司需要适应国际市场的变化和竞争需求。国际市场的供应发展迅速，新市场和新品种的出现数量超过了过去千年的总和。例如，在中国的手机市场上，多家跨国公司如爱*信、诺*亚、**罗拉等品牌竞争激烈。这些公司不断推陈出新，加快产品更新换代，提升功能，以满足用户需求并提高竞争力。因此，每个跨国公司都面临着开发设计新产品和制定科学适宜的产品策略的挑战。

其次，跨国公司需要充分发挥企业人力、物力和财力的最大效用。每个跨国公司都必须根据自身条件生产满足消费者需求的产品。例如，保洁公司进入中国市场后，推出了飘-柔、海*丝、潘-婷等洗发用品，并提供袋装和瓶装两种不同包装方式，以满足不同消费需求。由于当时中国市场上没有知名度的洗发用品，**公司在没有强大竞争对手的情况下取得了巨大成功，随后在中国市场蓬勃发展。

最后，跨国公司需要实现利益目标。除了考虑政治因素外，跨国公司更关注利润的获得，这直接反映在利益目标上。在中国，跨国公司可以利用优惠政策和廉价劳动力、自然资源。例如，**公司在进入中国市场前进行了市场调查，认为中国拥有十几亿人口的大国，即使每个人只购买一袋他们的产品，也有巨大的利润潜力。事实上，**公司在中国市场取得了丰厚的回报。