转变观念，以营利为中心

根据《合同法》第269条规定，建设工程合同是承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同。承包商应该明确工程款的获取是为了实现营利目的，并将营利置于中心地位。同时，完成并交付合格工程是实现营利的前提。

建立企业定额，掌握报价技巧

承包商应根据自身实际情况和吸收国外先进经验，逐步建立适合自己的企业定额。在工程招投标中，应充分预测设计变更可能导致工程量增减量的幅度，并采取相应的报价策略。

明确设置固定价的可调条件

为实现工程量清单报价，承包人应明确约定固定价风险范围之外合同价款的调整方法。例如，将材料价格涨幅度、工程量增减量或工期超过某限度等作为可调条件。承包商不应将设计变更、工程量增减导致价款增加部分作为让利。

明确约定工程款的支付期限和逾期利息

工程款包括预付款、进度款、结算款和保修金。根据《建设工程施工合同》示范文本的通用条款，可以明确约定各类工程款的付款数额、支付期限、催告期限和计息始期。如果未使用示范文本，应参照约定之。对于未明确约定的利息支付标准和付息时间，可以适用《施工合同司法解释》第17和18条。

竣工结算：充分利用“逾期认可”条款

根据《施工合同司法解释》第20条规定，发包人收到竣工结算文件后，逾期不予答复则视为认可。承包人应在施工合同中明确约定答复期限和逾期答复的法律后果，即过期视作认可。在提起诉讼时，法院可以依据送审价判决工程款。

确保工程质量和工期

工程质量合格和如期竣工是获取工程款的前提。根据《施工合同司法解释》第2、3、10条，工程质量合格时，发包人应支付工程款；工程质量不合格时，承包人有权拒绝接受和支付工程款。承包人必须按照施工合同、设计图纸和技术规范进行施工，确保工期。

及时做好签证工作

签证是根据合同约定或施工惯例对支付费用、顺延工期、调整造价、赔偿损失等事宜达成一致的协议。承包人应高度重视签证，并明确约定签证的情形和载体，如图纸延误、开工延期、工期延误、价款调整、工程量确认、设计变更导致工程量或质量标准增加、指令变更等。

及时主张权利

在工程款纠纷中，索赔是承包人要求对方赔偿损失的一种请求。承包人应及时向工程师发出索赔通知，并在竣工验收后向发包人提交完整结算资料，请求结算。如果欠款形成后，要在诉讼时效内主张权利，以防丧失胜诉权。

解除合同

根据《施工合同司法解释》第9条规定，当发包人未按约定支付工程价款、提供的建筑材料不符合强制性标准、不履行协助义务时，承包人经催告后可以解除合同。承包人可以依据《合同法》和《施工合同司法解释》的相关规定，要求发包人支付工程款、违约金，并赔偿损失。

理性运用《合同法》286条

根据《合同法》286条的规定，当发包人未按约定支付价款时，承包人经催告后可以与发包人协议将该工程折价，或者申请人民法院将该工程依法拍卖，优先受偿。这为承包人提供了一种优先保护工程款的利剑，其效力优先于其他债权人的债权。

运用政府、舆论和民工力量

政府的介入和领导可以是解决工程款纠纷的及时、有效且简便的方法。承包人应设法利用政府的支持。同时，承包人应及时将失信发包人通告当地政府，由政府处罚和曝光。舆论的力量可以引起广泛关注，推动清欠工作。民工的集体行动也可以成为解决纠纷的策略，但必须防止事态恶化。

利用多种途径收回欠款

除了提起诉讼外，协商调解是解决纠纷的上策。承包人可以不主张对方承担违约责任，以换取及时清偿欠款。此外，可以接受发包人的经营产品、投资、库存材料、有价证券、到期债权等实现债权。债务重组、债务转让、债权贴现等方式也可用于收回欠款。

聘请法律顾问

工程款纠纷常涉及合同漏洞、质量纠纷、签证索赔、违约责任等法律问题。聘请专业律师可以提供专业的法律咨询和服务，审查合同条款、评估合同风险，为企业决策提供帮助，并在纠纷解决过程中提供指导和支持。