投标人应遵守招标文件的要求和条件

投标人在参与投标前，应仔细阅读、理解并熟悉招标文件，特别要注意招标文件中对废标条款的规定。在编制投标文件时，必须对招标文件所要求的实质性要求和条件作出全面响应，不能有遗漏。以下是投标人应注意的几个关键点：

1. 资质要求

投标单位和项目经理的资质应符合招标文件和国家相关规定。如果招标采用资格预审，投标单位和项目经理的名称应与资格预审时一致。

2. 工期要求

投标工期不得超过招标文件规定的期限。

3. 签字、章印要求

投标文件中的签字、章印必须齐全有效，包括单位公章、法定代表人或委托代理人的签字盖章，以及造价工程师或编制人员的章印。

4. 格式要求

投标文件必须按照招标文件规定的格式填写，内容必须完整。

5. 表述一致性

投标文件中对同一内容的表述必须前后一致，特别是在工期和报价方面。

6. 施工组织设计

施工组织设计内容必须完整，施工的方法和措施必须切实可行。

7. 报价适应性

如果采用工程量清单进行报价，报价必须与施工组织设计中所采用的措施相适应。

投标报价要合理具备竞争性

投标报价是决定投标人是否获胜的最重要因素之一。由于投标报价一经开标后不能更改，因此投标人在确定投标报价时必须巧妙考虑，仔细衡量报价的合理性。投标报价应适中并一步到位，既不能过高，也不能过低。过高的报价无法中标，过低的报价可能导致无利可图，即使中标也失去意义。因此，投标人必须根据招标文件中规定的投标价格评定原则和方法，在保证质量和工期的前提下，确保预期利润并考虑一定的风险，确定适当的利润率，并有针对性地报出适中的投标价。同时，投标人还可以提出合理化建议或对招标人有利的优惠条件，以增加中标的机会。

投标文件应经过多人核对

投标文件编制完成后，应安排专人进行认真检查。首先，要检查投标文件的内容是否完整，文字表述是否规范，语言是否严密。同时，要检查投标文件是否对招标文件中所有实质性要求和条件都作出了响应。此外，还要检查投标文件的装订和排版等细节问题。通过这些检查，能够让招标人从投标文件的外观和内容上感受到投标人的工作认真，给招标人留下良好的印象。有些投标人可能忽视了一些细小问题，但事实上，这些问题往往会影响整体，导致失败。

投标文件的递交

投标文件的递交是最后一个环节，必须在投标截止时间前按指定地点送达投标人，否则投标文件将被拒收，前功尽弃。