“第二杯半价”的销售模式真的是便宜了消费者吗
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“第二杯半价”的销售模式真的是便宜了消费者吗

点击数:27 更新时间:2020-05-25

 
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生活中我们经常会看到很多饮料店使用第二杯半价的销售手段来使得自己的销量增加,那这样的销售模式是否真的便宜了消费者呢?接下来由手心律师网的小编为大家整理了一些关于“第二杯半价”的销售模式真的是便宜了消费者吗方面的知识,欢迎大家阅读!

“第二杯半价”便宜了消费者吗?

“第二杯半价”这种差别化定价策略,也有经济学家认为是“价格歧视”,又称价格差别,是企业针对不同市场和同一市场上的不同顾客设计的,目的是为了收益最大化。但价格歧视是西方经济学概念,认为是垄断市场中存在的行为。在竞争充分的市场中,不同消费者之间的价格差异,叫“差别化定价”更为合适,也是符合商业逻辑的正常营销策略。

以饮品第二杯半价的促销方式为例,对于只打算买一杯饮品的顾客来说,不会享受到优惠;本来就打算买两杯饮品的顾客,相当于获得了七五折优惠;对于可买可不买第二杯的顾客来说,可能为了获得优惠买第二杯;于是商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群,实现了促销,也没有给那些对价格不敏感的人折扣,这种营销策略比简单的打折更能增加利润。所以,第二杯半价可以让有消费需求的人获得优惠,也能使商家实现利润最大化,可谓双赢。

在商家差别化定价背景下,想要获得低价,就要付出成本,比如提前团购优惠券、或者填写个人信息等。对此法律经验编辑提醒各位,接受商家的差别化定价,需要注意三个方面:

一、消费者应该分析自己对此行为的掌控能力,比如需要填写个人详细身份信息的优惠,是否有泄露隐私的风险。

二、有相对稳定的消费偏好的人适合接受差别化定价带来的好处,但若是对价格并不敏感就不需要接受差别化定价。

三、部分企业差别化定价中,是“量大从优”原则,消费者不可能只买那半价的第二杯。若没有这么大的消费需求,不想喝第二杯,仅仅为了享受第二杯的半价优惠而多付钱买两杯,就有些得不偿失了。

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