我国电子商务发展环境日趋完善
点击数:14 更新时间:2024-01-13
电子商务的发展与企业用户群体的成长
电子商务平台的发展过程
有人认为,我国电子商务的发展进程是伴随着企业用户群体的成长而来的。最初,一些企业用户个体被外在力量吸引到电子商务平台上,通过信息互动产生联系,进而形成内生力量。这一过程也导致电子商务发展环境逐渐形成并向社会化方向发展。
用户联合下单的实现
据了解,当某一用户的需求较小,不足以让生产商开工时,他们会通过网络联合其他有同样需求的用户,共同下单生产。这种方式实现了一定规模的生产,也降低了产品的采购价格。
企业间合作的案例
以上海某家具公司与一家意大利客户的合作为例,意大利客户将他们的设计部门搬到了上海的中国企业内部,以更接近中国企业的生产车间。
电子商务生态圈的形成
在电子商务生态圈中,用户个体之间通过各种互动交流的渠道复杂而有机地联系在一起,内生力量带动网商群体自组织,优化社会资源配置,实现群体共生进化发展和群内资源良性循环。
电子商务平台为中小企业提供的机会
订单获取的重要通路
对于资金缺乏且业务发展变动较快的中小企业来说,持续地获取订单是企业生存的前提。利用电子商务平台,不仅可以减少投入费用,还能经常收到询盘信息和潜在客户,为中小企业打开了重要通路。
降低外贸成本的例子
以外贸领域为例,中小企业参加国外展会成本高、周期长,需要投入大量资源,且很多时候无法复用,进一步提高了成本。而电子商务大大降低了成本。
个人成功案例与电子商务的关系
个人业绩的提升
以余*国为例,他是**传化贸易有限公司的业务员之一。虽然有很多老字辈业务员比他专业知识丰富,但他的业绩始终保持第一。他认为自己的成功与成为**巴巴诚信通会员有关。他每天花费时间在**巴巴网站更新和维护产品信息,相比传统销售方式,这样做所获得的回报更多。
网络对业务的贡献
余*国表示,他的业绩中目前有50%来自于网络,他的大客户名单中有两三位是通过网络认识的。他的业务一直保持着30%—50%的增长速度。
电子商务的优势与发展方向
扩大交易范围和品类
电子商务缩短了交易双方的距离,使交易范围和交易品类显著扩大。
降低交易成本
尽管交易范围和品类扩大,但交易成本并未迅速增加,甚至有所降低。
追求“阳光化”的交易文化
**巴巴董事局主席马-云表示,淘宝B2B公司致力于打造一种纯净的电子商务交易环境,追求“阳光化”的交易文化。