企业投标报价应注意哪些事项

投标报价注意事项

1. 积累报价资料

在投标报价过程中，应注意积累相关资料和总结经验。由于投标报价期限较短，仅依靠投标所给时间搜集资料是非常困难的。因此，平时应该积极积累相关资料和总结经验。通过积累的资料和经验，投标者能够更加了解报价情况，提高报价效果。

2. 合理的标价计算

在分析标价和最终决策标价时，应合理考虑。有些投标者为了争取中标，常常毫无根据地压低报价。然而，这种压低标价的做法会增加风险，因此是不可取的。

3. 慎重选用定额

在工程报价过程中，选用定额的正确与否是影响报价高低和投标成败的关键因素之一。因此，在选用定额时应非常慎重。投标者应根据招标文件的相关资料，特别是技术规范，选择定额。同时，还应考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况等因素。

4. 澄清问题的策略和技巧

在投标有效期内，投标者在与业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，保持礼貌，避免给业主和竞争对手带来困扰。

以下是一些建议：

1. 不要轻易提请澄清招标文件中有利于投标者或含糊不清的条款。
2. 避免让竞争对手从提问中窥探出设想和施工方法。
3. 可以要求业主澄清解释含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾、技术规范中明显不合理等问题，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。
4. 请业主或咨询工程师对问题的答复以书面形式进行，并声明与招标文件具有同等效力。或者，投标者可以整理一份谈话记录，经业主确认后签字盖章并送回。禁止以口头答复来修改报价。

5. 保持编标过程的保密性

在编制标价过程中，应保持保密性，并将了解报价的人员限制在尽可能小的范围内。不允许旁人对投标价格进行摸底。编标涉及的计算方法、施工组织设计、取费标准等都是商业政策，必须注意保密。

6. 避免错误

在单价合同中，项目不能出错，包干价项目的总价也不能算错。一旦在投标文件中出现这种错误，是不允许更正的。其他错误一般可以进行更正。

7. 避免提出条件

在投标报价中，投标单位不应先提出若干条件，以免给招标单位留下不良印象。

8. 充分考虑风险费

在投标报价中，必须充分考虑必要的风险费。一个对风险缺乏预测的投标者将不会取得成功。

9. 明确施工进度

投标文件中的施工进度表应实质上向业主明确竣工时间。