招标文件分析及处理流程

1. 资格审查

资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面进行评估审查，以判断其是否具备参与项目投标和履行合同的资格和能力。投标人应重视资格审查，特别是关注业绩、规模、财务、人员等硬性指标，以确定自身企业是否满足投标的硬性门槛。

2. 详细审查

详细审查主要涉及招标文件中商务和技术评分标准的分析。根据自身公司实力进行大致分析，了解评分标准的要求，包括客观分（如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（如方案等）如何取得高分。根据分析结果，制定投标策略，突出自身优势，弥补劣势，确保投标的可行性。

3. 投标人须知前附表

仔细阅读投标人须知前附表，该部分包含关键性条款，认真研读有助于理清整个投标文件的编制要求，特别是涉及一些不可偏离的实质性条款。

4. 合同部分

结合商务不可偏离的条款，详细了解合同的要求，包括结算方式、付款条件等。

5. 技术规范书

与技术人员充分沟通，确保技术规范书的要求能够满足招标人的需求。

6. 记住关键点

关键点包括公示期、投标截止日期、保函或保证金、投标开标地点、文件格式（如关键页的签字盖章）等。对这些关键点要进行记录，以确保投标过程的顺利进行。通过以上流程，投标人能够全面了解招标文件的要求，并制定相应的投标策略，提高中标的机会。