什么是合同中常见的风险

合同中常见的风险及应对策略

一、当事人的名称/姓名和住所

陷阱：合同主体资格问题，包括以下方面：

1. 合同当事人是否具备合法的权利主体身份，包括工商注册登记和协议执行资格的考量（是否具备执行协议主要目的经营范围，是否具备对应行业资质）；
2. 代理人是否具备代理权限；
3. 合同另一方是否为自然人，需关注自然人是否为本人。

如果主体不适格，将导致合同无效或效力待定。

策略：

1. 签订合同前，各合作方应向对方提供相应资质证照复印件和授权委托书。在正式签约前，可以通过红盾网等网络查询资质证照等信息，确认真实性；
2. 正式签约时，签约各方应将资质证照复印件作为协议附件归档保管。

二、标的

陷阱：

1. 利用当事人对产品不熟悉，将成套产品拆零，以达到多计价或少发货的目的；
2. 产品的牌号、商标不清楚，规格、型号混淆或缺失；
3. 产品以次充好，以低端产品代替高端产品等。

策略：

1. 签订合同前要了解清楚产品特性，以什么方式出售，产品的规格、型号、品牌和生产厂家；
2. 签订合同时，对产品主要特征一并在合同上写清楚，并将供货方报价材料（包括产品说明）等作为合同附件。

三、数量

陷阱：

1. 卖方笼统规定数量，如一车、一批、一箱、一套等。

策略：

合同中数量的约定要明确，使用行业、国家或国际标准的计量方式。对企业标准表述的一车、一箱等情况，需再约定一车、一箱内所装的具体数量，或进行体积、重量等附加描述，以补充完善数量标准。对成套产品，需约定清楚全套产品包含的组成部分，并列出备件清单。

陷阱：

2. 卖方不写合理损耗，或合理损耗写得太多，导致买方损失。

策略：

了解产品特性，将合理损耗写清楚。

陷阱：

3. 卖方对于裸装的农产品或工矿产品，不写溢短装率，根据市场行情决定多装还是少装。

策略：

对该类产品合同上写清楚溢短装率，防止卖家恶意多装或少装。

四、质量

陷阱：

1. 不写具体的质量标准；成套产品不写备件的质量标准；凭样品买卖的，不封存样品。

策略：

1. 合同写清楚具体适用的国家、行业或企业质量标准；成套产品的主件和备件产品质量标准都要写清楚；凭样品买卖的，需封存样品。

陷阱：

2. 卖方将质量检验期限写得过短，导致买方没有时间检验而被视为验收合格，或因仓促验货而没时间发现根本问题；或者保质期写得太短，影响买方的利益。

策略：

合同上约定合理的检验期限和保质期，以及保质期内质量问题的解决方案，如退货、修理、更换等。

五、价款

陷阱：买方只写总价和支付期限，不写单价和支付方式，导致卖方收款风险。

策略：

1. 约定单价和总价；
2. 约定支付方式，如现金、电汇、银行承兑汇票、预付或分期付款等。

六、履行期限、地点和方式

陷阱：

1. 不写交货时间，或交货时间约定不明确，如约定几月几号之前，几月几号到几月几号之间，导致买方不能准时收货，延误商机。

策略：

在合同中明确约定交货期。

陷阱：

2. 卖方不写交货地点和方式，导致价格已包含运费，卖方却不提供运输服务，造成买方损失。

策略：

写清楚交货地点和方式，以及价格是否已包含运费，是自提、站到站还是门到门。

七、违约责任

陷阱：有可能违约的一方不写违约责任或将违约责任规定得过小，导致违约成本低，随意违约。

策略：

将违约责任写清楚，并明确违约金的性质兼具惩罚性和补偿性。

八、解决争议的方法

陷阱：对方当事人选择有利于自己的争议解决方式和管辖地。

策略：

合同中约定是诉讼还是仲裁，并避免约定对自己不利的纠纷管辖地。

结语

以上八项是合同常见的风险及应对策略，在具体操作中可能还会遇到其他陷阱。我们应当了解《合同法》及相关法律法规的具体规定，结合实际情况见招拆招，以最大限度保障交易安全。