点击数:2 更新时间:2025-05-28
根据并购战略提出的要求,制定并购目标企业的搜寻标准,并编制并购目标搜寻计划书。可选择的基本指标包括行业、规模和财务指标等,还可考虑地理位置的限制。按照标准,通过特定渠道搜集符合标准的目标企业。
并购方通过各种途径和渠道识别出一批“候选”目标企业(一般不超过五个)。为了进一步评判和筛选,应搜集每个目标企业相关的生产经营、行业等信息,并对这些目标企业进行评价和对比。收集的信息至少包括目标企业的区位环境因素、产业环境信息、经营能力信息、财务信息、股权因素和经营管理层信息。
目标企业的选择标准应基于企业战略性资源和知识的互补与兼容。互补体现在通过并购补充和强化企业现有的核心能力;兼容体现在通过并购融合、强化和扩张并购双方拥有的资源和知识。
深入评估公司能力(有必要再进行专项调研),按照事先确定的目标企业评级标准,通过层层筛选、评价以及进行潜在协同效应分析(如经济协同、管理协同和财务协同等),最终确定目标企业。
并购的目的是实现一加一大于二的协同效应,没有协同效应,就无法创造并购的价值。与并购方企业没有协同效应的目标企业不是理想的并购目标对象。在选择目标企业时,要确保目标企业与并购方企业产生最大化的协同效应,其中重要的协同之处包括财务协同、成本协同、市场协同和品牌协同等。
并购只是一个为更好实现企业战略的战术工具,并购的目标企业选择也要围绕企业的最高战略展开。从并购方企业战略的高度来审核目标对象,可以从根本上保证目标企业的战略匹配。
并购整合的顺不顺利应该从并购目标企业选择开始抓起,不能等到并购协议签订后才筹划整合阶段的工作。在选择并购目标企业时,要考虑一个针对目标企业的整合策略。如果一个企业很容易并购,但是不容易被消化整合,那这个企业就不是合适的并购目标企业。重点考察目标企业的人力资源,尤其是高管团队,以及对方企业的文化理念是否与并购方企业相近或相容,有时还要考虑对方企业的市场客户和战略伙伴的态度。