程报价和投标决策技巧有哪些
点击数：19 更新时间：2023-10-07
投标目标决策是确定适合投标的项目的决策。投标人需要根据自身实力和资源情况，以及项目的技术、质量、价格、管理、经验和信誉等要求，选择最适合的投标项目。
技术方案决策涉及确定工程项目的基础价格。投标人在制定技术方案时，需要考虑业主投资的大小和意图，选择适当的技术方案和配套设备的档次（品牌、性能和质量）。
投标方式决策涉及是否选择联合投标。中小型企业可以依靠大型企业的技术、产品和声誉进行联合投标，以对抗竞争。
经济效益决策涉及投标报价的确定。投标人需要考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素。根据不同情况，可以制定常规价格策略、保本微利策略或高价策略。
制定投标报价策略需要考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素。根据不同情况，可以制定常规价格策略、保本微利策略或高价策略。
常规价格策略是指根据系统设计方案、施工工作量和工程成本，经过风险分析，确定预期利润后进行汇总。然后结合竞争对手和招标方的心理底价，对费用和设备配套方案进行适当调整，最终确定投标价。
保本微利策略适用于投标者想在该地区打开局面、树立信誉、占领市场和建立样板工程的情况。投标者可以采取微利保本策略，甚至承担风险，以期先亏后盈。
高价策略适用于专业技术要求高、技术密集型、支付条件不理想、风险大、竞争对手少且自身具有绝对优势、交货期紧迫、需要特殊条件（如保密单位）的项目。投标者可以采用高价策略来提高利润。