投标技巧有哪些
点击数：9 更新时间：2024-04-22
在招标过程中，投标单位应考虑投标的标段数量和选择。投标单位应尽可能多投标段，以提高中标率。投标数量过少会限制投标操作的灵活性，降低中标率；而投标数量过多则会导致标书编制任务繁重，影响标书质量，同时还增加了费用开支。在选择标段时，应考虑与单位施工强项相吻合的工程施工内容，并兼顾标段大小和施工情况。如果条件允许，可以到工地现场查看后再做决定。此外，还应注意避开实力较强的竞争对手。
编制投标书是投标工作的主要内容。在购买标书后，投标单位应尽快阅读和研究招标文件，并列出需要业主解答的问题和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的内容包括地貌地形情况、气候水文情况、交通状况、料源分布、材料价格和运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况等。在现场考察后，应制定编标计划，明确人员分工，确保编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。在编制预算时，应注意采用正确的定额，考虑价格浮动因素，以业主给定的工程量清单为准，列计其他项目费用，并进行复核审查。此外，还应注意工程预算与施工组织设计的统一。
投标最终报价是以标书编制的预算价为基础，在综合考虑各种因素后进行修订的报价。投标最终报价一般占整个投标书分值的60%-70%，对是否中标产生直接影响。根据不同的招标工程报价类型，可以采用合理标报价、复合标报价或低价标报价。在确定最终报价时，除了根据预算进行分析考虑外，还应注意同一工程项目投有多个标段时各标段的报价差距，分析竞争对手的投标报价，并以偏低不偏高的原则确定最终报价。