当心！保险代理人的五句话

五大误导“话术”揭秘：小心代理人的陷阱

1、家庭保险：自己的孩子都没有买保险，那不是做父母的没有尽到责任吗？

在这种催情“话术”的影响下，很多家庭出现了保险保单分配不均的情况：小孩和老人通常拥有多张保单，而作为家庭经济支柱的父母（尤其是父亲）却没有投保。然而，我们需要认识到，小孩和成人面临的风险虽然都是死亡和患病，但当小孩发生不幸时，保险公司给付的保险金实际上是落实到了小孩的父母身上。对于孩子本身来说，这种保险属于多余的保障。实际上，这种保险的目的是保护孩子的父母，一旦父母发生意外，保险公司的经济补偿可以保障孩子的基本生活费用。

2、熟人险：公司马上就要考核业绩了，而且这个产品的确很不错，帮帮忙吧。

熟人险往往在熟人之间的转介绍中出现，消费者可能会听到这样的话：“你的朋友都买了。”然而，我们需要明白一个常识问题：买保险不同于买衣服。并不存在最便宜、最好的保险，只有最适合自己的保险。别人认为好的保险未必适合自己。代理人应该明白这个基本常识，如果仍然这样说，那么他们一定是在忽悠你。

3、紧迫性销售：这个产品马上就要停售了，不买以后就没有机会了。

购买保险是一个相对复杂、长期的过程，需要深思熟虑后才能做出最后的决定。决定购买的主要因素始终应该是自己的保障需求，而不应该是一些意外、突发因素。业内人士提醒投保人，即使返还型健康险即将停售，也不应为了“搭末班车”而匆忙投保，以免投保的保险产品不符合自身实际需要，反而造成浪费。

4、退保问题：同样是3年期，比银行利息高，而且还多一份保障。

在消费者面对银保产品时，经常因为这一句话，将原本准备存入银行的一笔钱购买了银保产品，等到急需用钱时却发现已经不能取回原来的钱数了，只能选择退保处理，需要扣除一部分费用。即使投保期间发生不幸，赔偿金和所交保费也相差无几。

5、虚夸投资回报率：这个产品的投资回报率预计可以达到5%。

虚夸产品投资回报率是最常听到的一种“话术”。然而，除了投资连结保险以外，目前任何保险产品的年度收益率都不会超过3.3%。如果有人忽悠你说，他们公司的投资很厉害，可以达到5%以上的收益率，那么您应该对他的信任产生怀疑。钱经过精心投资，不是靠虚夸来实现的。