药品如何策划才能避开广告法的限制

产品销售的法律专业分析

产品销售的复杂性与信任度

产品销售并非简单的过程，而是涉及到消费者的信任度。消费者购买产品的主要原因在于两点：首先，他们内心产生了足够的购买欲望；其次，产品的性价比值得他们的信赖。然而，很多营销理论过于关注购买动机，却忽略了消费者对产品的信任度。虽然购买欲望很重要，但真正促使消费者购买的关键因素是产品带给他们的信任度。那么，如何赢得消费者的信任呢？这就涉及到营销模式的概念。

营销模式的定义与分类

营销模式可以分为广义营销模式和狭义营销模式。广义营销模式指的是销售渠道采取的商业形态，比如药店、医院、电视直销等；而狭义营销模式则是指产品获得消费者信任的一种沟通方式，它与产品的虚拟价值密不可分。

产品的构成与虚拟价值

一个产品由产品形态、产品功能和虚拟价值构成，其中虚拟价值反映的是一种精神需求，是对产品边缘价值的升华。

营销模式的设计与策划

营销模式的设计与策划是产品策划的重要环节。在这个过程中，需要考虑如何通过营销模式来增加消费者对产品的信任度。

为什么选择“成博士糖尿病免费治疗中心”营销模式

“成博士糖尿病免费治疗中心”选择了特定的营销模式来推广参花消渴茶。任何营销模式都是为了销售产品服务的。在国家对治疗糖尿病产品实行广告限制之前，大家都可以在大众媒体上公开做产品广告。然而，由于政策的限制，这些产品不再能够在大众媒体上做广告。

应对政策限制的营销策略

为了适应国家政策，一些聪明的人想出了专科门诊这种新的营销模式。他们的思路很明确：既然不能直接宣传产品，那就通过绕弯的方式来做宣传。他们在大众媒体上推广专科门诊，宣传门诊的医疗技术优势，并采取各种小恩小惠来吸引患者前往门诊。一旦患者到达门诊，他们会尽一切努力来销售产品，他们会邀请专家、展示临床数据，并利用托儿来营造氛围，从而最终促使消费者购买产品。如果消费者当场没有购买，他们会想办法获取消费者的联系方式，并以慰问的名义提供一对一的服务营销，直到消费者最终购买该产品。这种专科门诊的营销模式得到了广泛复制。

专科门诊的优势

专科门诊之所以如此受欢迎，是因为它具有三个优势：首先，专科门诊具有一定的权威性，能够增加消费者的信任度；其次，医院本身的形象较好，消费者可以直接感受到；最后，通过医生的引导，容易培养消费者的忠诚度。正是由于专科门诊具备这三个优势，所以它的存在是合理的，符合市场规律。