工程招标流程

(一)工程施工招标的程序

A.审查建设单位资质一建设单位必须是法人或依法成立的其他组织二有与招标工程相适应的经济、技术和管理人员三有组织编制招标文件的能力四有审查投标单位资质的能力五有组织开标、评标和定标的能力

B.招标申请

C.编制招标文件

D.发布招标公告和招标邀请书

E.资格审查

F.发放招标文件

G.踏勘现场

H.标底的编制

(二)工程施工投标的程序

A.报名参加投标

B.按要求编制并填写资格预审书

C.领取招标文件

D.研究招标文件

E.调查投标环境

F.编制施工计划,制定施工方案

G.编制投标文件

H.投送投标文件

确定投标费用策略

投标人应根据公司自身的条件，结合对竞争者的分析，制定合理的投标策略。投标策略的制定直接影响到中标的概率及中标后的工程利润率。在不同的背景情况下，可以采取获得中标的策略有一下几种方式：

(1)降低预算成本策略

要确定一个低而适度的报价，首先要编制出先进合理的施工方案，在此基础上计算出能确保合同要求工期和质量标准的最低预算成本。从建筑安装工程费用组成情况来分析，降低预算成本主要从降低直接工程费用和间接费着手。

(2)确定利润率的策略

适度降低计划利润率，争取低价中标，根据实际情况和潜在风险确定计划利润率

(3)报价平衡策略

投标单位在有策略的确定了最低预算成本和适度的计划利润以后，得出了招标工程项目的初步估价。然而这个报价是否低而适度，仍是要解决的问题。因此在初步估价的基础上进行报价平衡时十分必要的，需要做好两个环节工作：其一，报价分析，分析报价的合理性与竞争性，合根据主要竞争对手的实力、优势和以往类似工程中的报价水平，以及对业主标底的推测，分析企业报价的竞争力，商定一个降低系数，提出必要的措施和对策。其二，降低系数，降低系数是投标单位预先给投标人员的调价权限，投标人员是否动用降低系数，要在投标时随机应变。

(4)单价重分配策略

单价重分配原则上适用于一切分期付款工程合同，但对于单价合同的应用比其他合同更有效。对于单价合同中的工程量清单中的计价细目单价，只要在合理的范围内，通常不会影响评标。

投标策略的制定要与公司的发展战略相一致。投标报价人员和技术人员应根据投标策略，同投标主管领导商议预期利润后，确定投标总价;确定投标总价后要进行调标，调标为了中标后更好的创造工程利润，根据投标文件的实际情况，进行不平衡报价调整，并做好记录和备份，以便于中标后给项目部交底。

工程招标方法

编制方法要能体现出合法合规、提高效率、降低费用、保证质量等特点。

1、依法编制。招标文件的编制方法要符合《招标投标法》和《政府采购法》等有关法律法规。

2、要求合理。应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件中规定的各项技术标准和交易条件直接影响到投标价格,投标价格的高低决定着招标是否能本着最节约的原则进行,同时也在一定程度上对潜在投标人的投标兴趣和承受能力产生影响。太高了,会导致供应商不敢投标,或无法评标;太低了,会导致投标人太多太滥,拉长了开、评标时间,降低采购效率。因此,招标文件的编制必须以项目为依托,不符合项目特点和需要的内容不应纳人招标文件。

3、掌握编制技巧。编制招标文件时,要充分听取各方对涉及招标文件各相关事项的意见,摸清市场信息,以免“实质要求”的不合理，招标文件的结构组成,分别由不同的专业人员编制,以提高招标文件编制质量。

4、在编制招标文件时,对于招标文件中涉及到“必须”、“禁止”等可能涉及到投标文件的有效性等问题的明确和规定,应集中在招标文件的《投标须知》各章节中,应以加粗文字、下划线或变更字体等方式突出显示,以引起投标人的特别注意,从而保证投标文件的编制质量,规范投标行为,从而减少或杜绝建设工程交易活动中的不必要争议和分歧。