拆迁谈判中的技巧和策略

一、充分准备，了解情况

在进行拆迁协商谈判之前，需要进行充分的准备工作。这包括搜集相关信息，了解当前拆迁补偿的标准和水平，并结合自身情况确定目标和底线。同时，还要了解拆迁方的信息，例如拆迁方的背景和权限等。通过这些准备工作，可以在谈判中游刃有余，做到心中有数。

二、少说多听，不轻易亮底

征收方第一次来谈判时，通常是来摸底的。在这种情况下，不要轻易透露自己的底线，避免对方掌握主动权。正确的做法是，不要在征收方提出补偿条件时明确表态接受或不接受，保留谈判的余地。同时，要善于倾听对方的意见，分析和判断对方的底线，并及时记录有用的信息，调整自己的应对策略。

三、与有决定权的人谈判

谈判的前提是双方都有执行权和决定权。在谈判之前，需要确认与自己谈判的人是否具有决定权和执行权，以避免在关键时刻对方以没有权限为借口推脱责任。可以主动提出与项目负责人或领导直接谈判，以确保谈判能够取得实质性的结果。

四、合理报价，不漫天要价

在谈判前，需要给自己设定一个合理的心理预期价。报价不宜过高或过低，可以稍高于心理预期价，但不要过于离谱。可以参考周边房地产市场价格，并确保补偿不低于房屋市场价格的法律规定。同时，要考虑自己之后的生活质量和居住条件，以不降低且略有提升为标准。

五、找出征收方的违法点，灵活运用

征收方在拆迁过程中可能存在违法行为，如主体不符、征收决定不合法等。在谈判中，可以指出对方的违法点，提高自己的谈判筹码。征收方害怕败诉会影响整个拆迁项目的进度，因此抓住对方的破绽和弱点对谈判结果至关重要。然而，这需要对相关法律文件有一定的了解和储备。

六、慎重对待房子和补偿协议

房子和补偿协议是谈判中的重要因素。房子是要求补偿的重要凭证，守住房子可以保障后续的维权和谈判。补偿协议一旦签署，意味着接受对方的条件，很难再进行谈判。因此，在处理房子和补偿协议时，要慎之又慎，不要轻信对方的口头承诺或诱骗。只有坚守住房子这个阵地，并暂不签署协议，才能保持谈判的主动权。

七、适时提起法律程序阻滞违法拆迁

在拆迁过程中，要防备征收方采取违法手段进行强拆。可以及时通过行政诉讼来阻滞征收方的行动。提起复议或诉讼可以有效暂停强拆的进程，将案件引入法治轨道。在提起诉讼时，可以适当拖延时间，收集证据，以争取更好的谈判结果。这需要对相关法律规定有一定的了解和判断能力。