点击数:0 更新时间:2025-05-08
融资谈判涉及到许多要素,但最基本的要素包括:
融资谈判的参与方通常是双方,但有时也可能是多方。例如,在世界银行贷款谈判中,参与方是我国代表团和世界银行代表团。而在合资经营谈判中,如果合资是三方的话,参与方就是三方代表。
参与谈判的当事人都追求某种经济利益。在政府贷款中,借款国的目的是引进资金以发展本国经济,而贷出国的目的可能是政治目的或其他优惠条件。
当事人必须进行协商努力,以寻求双方都能接受的条件。
以上是融资谈判中不可或缺的基本要素,如果缺少其中任何一项,融资谈判将无法进行。
诚实信用是融资谈判的首要原则。为了使谈判成功,参与谈判的各方必须抱有合作的诚意,以取得对方的信任。在谈判过程中,双方必须讲信用、诚实可靠,这是谈判成功的基础。
遵守诚实信用原则的要求包括:
平等互利是国际融资谈判的基础。在谈判中,无论双方的国家实力或金融实力如何,谈判结果都应符合双方的利益。双方在制定谈判目标、计划和策略时,应考虑双方的需求,以实现相对互利。
相容原则要求谈判双方具有较强的忍耐性、宽广的心胸和灵活性。在遇到难题时,双方应主动退让,以退为进;而当情况对自己有利时,又应抓住机会,以对方易于接受的方式表达自己的意图。在融资谈判中,将原则性和灵活性结合起来,才有可能实现预定的融资目标。
融资谈判必须遵守法律法规的约束。谈判双方不仅要遵守本国金融法规和经济政策,还要遵守贷出国金融法规以及国际公约或惯例的制约。因此,在谈判前应了解相关法律规定,并在谈判过程中符合法律规定,以确保谈判的成功,并维护国家的声誉。