选择合适的贸易术语

中国公司常用的贸易术语

中国公司通常使用FOB和CIF这两种贸易术语。然而，由于物流行业的发展，这两种贸易术语并不是最佳或最合适的选择。原因在于这两种术语规定的风险转移规则。根据这两种术语，货物的损失、污染或损坏的风险应在货物通过船舶铁轨时从卖方转移到买方。由于转移地点是船舶铁轨，这些术语仅适用于航运，更具体地说是非集装箱航运。在集装箱运输中，货物通常从发货人交付给承运人的集装箱场，并在此后由承运人监督。在货物从集装箱场运输到船舶铁轨的过程中，发货人不再控制货物的丢失风险。在货物通过空运或公路运输的情况下，不存在船舶铁轨，如果仍然使用FOB或CIF，风险转移的界限无法确定。因此，这对卖方和买方都没有好处。

其他方便的贸易术语

实际上，还有两种其他方便在国际贸易中使用的术语——FCA和CIP。这两种术语规定的内容与FOB和CIF最有可能相同，只是风险转移的时间从货物交付给承运人开始。这种风险转移规则使得这两种术语适用于所有运输方式，包括航运。

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