实现债权的目的

实现债权是清欠的最终目的，即回收应收款项。

调查工作的重要性

在清欠工作中，如果无法一次性完成清欠工作，就需要分步进行。从协商回款的角度出发，通过司法途径实现权利是最终的保障。为此，需要完成以下调查工作：

1. 确定债权并固定证据

首先，需要确立债权并收集相关证据，以确保债权的有效性。

2. 调查债务人的资信及经营状况

其次，需要对债务人的信用状况和经营状况进行调查，以了解其还款能力和意愿。

3. 调查债务人的到期债权

最后，需要调查债务人的到期债权情况，为实现债权做好准备。

法律人员对不良债权的跟进

销售人员注重销售业绩，而法务人员注重风险防范。在大多数企业的销售部门中，销售业绩和提成是重要的制度考核因素，而对于销售人员渎职导致的坏账，在制度中可能只是一笔带过，没有得到足够的重视。当出现严重后果时，责任往往不明确，给人一种无可奈何的感觉。这表明企业未能将风险防范措施落实到具体环节和具体员工，导致债权演变为坏账。

相比之下，法务人员具有良好的法律意识和防范观念，能够从细节处着手，尽可能地防止债权变成坏账。

懂法律的人员在清欠工作中的重要性

在进入清欠阶段时，最好将清欠工作交由懂法律的人员来处理。这是因为专业人员擅长收集证据，并具备将待证事实转化为法律事实的能力。在庭审举证时，当事人有举证责任，如果无法提供充分的证据，就会承担败诉的风险。例如，某企业的发货款项为1000万元，但只有发货单，没有收货人的签收单，无法确认货物是否被接收。如果因证据不齐而延迟起诉，就会陷入被动困境，错失时机。