确定谈判主体

在进行企业拆迁补偿谈判之前，被拆迁人需要明确参与谈判的主体。了解对方是否具有谈判权利至关重要，以免被拆迁方以个人说了不算来推卸责任。

谨慎回应第一次报价

拆迁补偿的第一次报价对后续谈判产生重要影响。被拆迁人应避免过于急躁地接受报价，或者过于激进地提出自己的要求。拆迁方会利用谈判策略和过程控制逐步改变被拆迁人的期望值，使其逐渐接近拆迁方的谈判目标。

把握谈判重点

在企业拆迁谈判中，被拆迁人应抓住谈判的重点。对于停产停业损失这一重要部分，被拆迁人应多加强调。同时，应将精力集中在具体的补偿项目上，如自建面积的测量与补偿等。不应过于关注补偿总额，也不应使用百分比方式进行补偿谈判。

坚定信念，争取公平对待

被拆迁人应坚定自己的信念，确保能够获得公平对待。许多被拆迁人因信念不坚定而被拆迁方迷惑，甚至在谈判未达成协议之前就匆忙签署协议。被拆迁人应明确自己的价格底线，特别是在拆迁方对补偿进行讨价还价时，双方应相互让步。折中的谈判方式并不是真正公平的补偿方式，只有按照合理合法的价格评估给予补偿才能达到公平。

保持沉着冷静

在谈判过程中，被拆迁人应保持理性和冷静，提出合理的要求。可以提出高于预期的拆迁安置补偿条件，并在某一项问题上做出让步时，要在其他方面争取回报。但不应采用激烈争辩或肢体语言来表达自己的想法，以免导致谈判僵局甚至房屋被强制拆除的悲剧。

企业拆迁补偿项目

1. 拆迁资产补偿费用：包括无法搬迁的土地、房屋、建筑物和地上附着物的补偿，以及因搬迁导致机器设备损失的补偿等。

2. 停产停业损失：根据实际情况确定，通常包括实际经营损失和预期经营损失。

3. 拆迁补偿费用：包括搬迁前期费用和搬迁过程中的停工费用、机器设备调试修复费用，以及物资的拆卸、包装、运输和解聘员工补偿费等。

4. 基于拆迁政策的奖励费用：包括速迁费、拆迁奖励费等。