医药企业托管的结束

最近，**制药的合资公司??金-坦生物技术开发有限公司营销中心的职业经理人S君悄然离职。而S君是一年前从**群-英企业管理顾问有限公司被“空降”到金-坦的后续交接人。S君的离开标志着我国第一个咨询公司托管医药企业的案例的结束。

托管模式的由来

这个被称为“国内第一个医药企业托管案例”的结束，对于成功与否，各方人士有不同的评判。然而，大家都认同一点，即这个案例为未来医药产业的托管模式运作留下了很多可借鉴的经验和教训。

委托管理模式在酒店业和其他行业已经存在很长时间，但在医药行业仍然是一个相对新的概念。酒店业的管理标准化和管理内容清晰，使得托管变得相对容易，通过培训可以达到标准，并将人员纳入系统管理中。

然而，医药行业的特点以及中国医药市场的现状决定了医药领域的托管要复杂得多。委托机构和委托企业都面临着巨大的经营压力和风险。“想要托管并不容易。”群-英顾问的董事任*页对记者说。

托管方案的设计和准备

任*页是一位经验丰富的医药咨询师，他制定并执行了金-坦公司的托管方案。通过精心的设计和准备，群-英顾问与金-坦展开了合作。

合作的起因

**制药集团是中国最大的抗生素生产基地之一，一直希望将生物基因工程药品发展成为其主要产业。在20世纪90年代末，华-药投入3亿元建立了金-坦公司，该公司按照当时的世界先进标准建设，并且目前仍然是我国规模最大的生物基因工程药品生产线。有业内人士称：“金-坦的生产线开工一个月，就能满足全中国市场一年的生物基因药品需求。”

然而，金-坦面临一个尴尬的局面，拥有一流的生产线，却没有一流的产品项目。金-坦只拥有一些国内其他生物制药企业已经上市销售的品种，如EPO、GCSF等。金-坦缺乏产品优势。由于**制药高层希望通过金-坦进入生物制药领域并推动企业产业升级，但在没有产品优势的情况下，如何快速开拓市场成为当务之急。据知情人士透露，华-药高层担心在华-药这样的老牌国企内，通过大胆的变革实现超常规的产品营销发展存在困难，需要一定时间，因此决定借用外部力量。

华-药最初只是聘请群-英顾问为金-坦的产品上市做前期市场调研，以及设计上市计划和营销管理系统。在决定借用外部力量后，华-药最终让群-英顾问全权负责金-坦公司的营销工作，任*页代表群-英顾问执行托管方案，并组建金-坦营销中心，担任中心总经理。