对不同欠款的策略

针对不同的欠款情况，我们可以采取不同的策略来追讨欠款，以确保公司的权益得到保护。

1. 对态度较好的欠款单位采取“先礼后兵”政策

对于态度较好的欠款单位，我们可以先给予一定的宽限期，等待宽限期满后再采取进一步行动，例如进行诉讼等。

2. 对长期拖欠款的“老赖”立即采取诉前财产“侦察”

对于长期拖欠款且没有还款诚意的“老赖”，我们不能心存侥幸，应立即进行诉前财产调查，对于有偿还能力的单位应立即进行诉讼，以确保全额收回欠款。

3. 对即将超过诉讼时效的单位采取法律措施进行催讨

对于即将超过诉讼时效的单位，我们应立即采取法律措施进行催讨，例如签发律师函，进行仲裁或诉讼。对于已经超过诉讼时效的单位，应立即设法进行补救。

4. 对由公司内人员造成的欠款采取内部制度和法律手段进行回收

对于由公司内人员造成的欠款，我们首先要从内部制度和严格管理上消除此类欠款的继续发生。同时，可以采用适当的公司内部制度和法律手段敦促该项欠款的积极回收。

5. 强制执行被执行人的到期债权

根据最高人民法院的规定，如果被执行人不能清偿债务，但对本案以外的第三人享有到期债权，人民法院可以追加第三人为本案的被执行人，要求其直接履行债务。因此，在执行过程中，我们可以对被执行人的到期债权进行强制执行。

6. 要求提供履约担保

为了确保按时支付欠款，我们可以要求即将签订合同的单位提供履约担保。可以约定对方提供相应财产作为担保，或由第三方提供担保，担保方式可以是连带责任保证。这样一来，如果对方无力支付欠款，我们可以使用担保财产来清偿债务，或要求第三方承担保证责任，降低公司的风险。

追讨公司债务的商务方法

1. 电话催收付款

电话催款人员应具备专业知识，了解合同、付款条件、供应商和客户的权利和义务等。同时，需要掌握谈话技巧，包括步骤、说话口气和火候的掌握。

2. 信函催收付款

采用信函进行催款是非常正式的方式，而且信函可以作为诉讼时效中断的有效证据。

3. 传真催收付款

传真的优点是速度快，可以在最短的时间内以书面形式让客户了解我们的要求。

4. 索要确认函和书面付款计划

书面确认和付款计划比较正式，能给客户留下深刻的印象。此外，书面确认和付款计划对于日后通过法律或其他严厉手段追收欠款起到至关重要的作用。

5. 商业惩罚措施

商业惩罚措施包括停止供货和对逾期账款收取利息。停止供货不仅是一种商业惩罚措施，更是降低信用风险的手段。逾期账款利息在销售合同中一般都规定有延期付款的利息，供应商有权收取。

企业在欠款纠纷中的注意事项

1. 履行合同手续要完备

在交付货物时，要确保履行合同手续完备。不仅要让对方的收货人员打白条，还要确保有足够的证据能够确实、充分证明债权的存在。

2. 注意诉讼时效及相关证据

在产生欠款后，要注意债权的诉讼时效，并收集主张权利的相关证据。否则，可能导致诉讼结果不利。

3. 注意保全官司胜诉后的执行

为避免官司胜诉后无法执行的情况，我们应在诉讼过程中采取保全措施，让法院冻结债务人的财产，避免无法执行的局面。同时，积极寻找债务人的财产线索，协助法院执行。

通过分析欠款的不同原因，并建立完善的制度，我们可以尽可能地杜绝后续欠款的出现。对于长期欠款，我们可以制定风险清收的相关政策，并委托公司法律顾问依法维护公司的权益。