境外贸易和投资的风险及应对策略

风险分类

在中国企业“走出去”的过程中，面临的风险主要可以分为三类：自然风险、市场风险和法律风险。

自然风险是不可抗力的，企业难以预测和控制，如天灾、地震等。市场风险是波浪式的，随着国际形势和市场变化而变化，如经济衰退、政治动荡等。而法律风险则是一种极端风险，涵盖了所有风险，后果由企业法定代表人承担。

问题与挑战

在涉外贸易中，中国企业常常面临以下问题：

首先，对涉外法律风险认识不足，缺乏事先风险防范和法律专业人员审查合同的意识，容易陷入外国人设置的圈套，导致不应有的损失。

其次，企业在国际贸易合同中不认真审查或修改外方提供的合同，导致货款无法收回。例如，争议解决条款五花八门，只有少部分约定中国涉外仲裁机构解决，这导致不少货款因为要到国外诉讼和仲裁而不得不放弃。

此外，企业也常常忽视商标保护，导致商标遭人抢注，不得不放弃市场。

省贸促会的帮助

为了帮助企业应对涉外法律风险，省贸促会提供了一系列服务：

首先，提供涉外法律咨询和顾问服务，为企业提供专业的法律意见和建议。

其次，进行资信调查，帮助企业了解合作伙伴的信用状况，降低合作风险。

此外，省贸促会还提供追账服务，帮助企业追回欠款。

同时，省贸促会也可以代理仲裁和调解纠纷，为企业提供法律支持。

例如，我省几家企业出口伊朗的货款遭到伊朗客户拖欠，省贸促会与国家贸促会、伊朗相关商会组织和我国驻伊朗大使馆合作，通过协商调解和施压，成功迫使伊朗公司及其银行支付了货款。

对外开拓市场的建议

针对我国企业对外开拓市场，以下是一些建议：

首先，加强对涉外法律风险的认识和准备，重视事先风险防范和法律专业人员的审查。

其次，认真审查和修改国际贸易合同，确保合同条款符合自身利益，避免货款无法收回的风险。

同时，重视商标保护，采取必要的措施防止商标被抢注。

最后，积极寻求省贸促会等机构的支持和帮助，依靠其专业服务和资源优势，有效应对涉外法律风险。