如何化解企业的回款风险

如何降低企业回款风险

信誉和资质管理

企业应从经销商的信誉和资质管理入手，而不是盲目扩大渠道网络。关键是建立有效的网点，而不是追求数量。

提升营销人员的风险意识

企业应对营销人员在回款问题上进行严格考核，强调回款额的重要性。销售量固然重要，但回款对企业的现金流周转至关重要。企业应督促营销人员缩短应收账款时间，并建立应收账款中坏帐和呆帐的预警机制。

加强企业的信息化建设

企业应加强信息化建设，例如采用ERP系统，实现订单的实时更新。财务和销售人员可以随时了解订单的运行状态，从采购到生产、入仓、销售、储运、财务汇总、开发票等一系列经营行为。

健全企业内部营销管理体系

当企业规模达到一定程度后，必须要求规范化和制度化，特别是在销售方面。营销队伍是企业中最难管理的部分，因此需要建立健全的内部营销管理体系。

资产追踪的定义和作用

诉讼前资产追踪调查

诉讼前资产追踪调查是指在诉讼开始前进行的调查，旨在为委托人提供客观有效的风险评估服务。通过全面多角度的资产追踪调查，调查人员可以广泛了解被诉对象目前的资产状况，并通过对客观数据的分析对比，确定目标企业是否存在资产转移或转移迹象，从而评估目标企业的债务偿还能力。这为委托人在第一时间向法院申请相关财产保全措施提供必要的线索和信息支持。

诉讼后资产追踪调查

诉讼后资产追踪调查通常发生在诉讼完成后的执行阶段。在实际执行中，可能会遇到严重阻碍法院执行的困难。在这种情况下，进行诉讼后资产追踪调查可以帮助委托人确定被执行方的资产状况，找出阻碍执行的原因，并提供必要的线索和信息支持，以促进法院的执行工作。