民营企业招投标技巧有哪些
点击数：7 更新时间：2023-11-19
突然降价策略是指在报价过程中，先按一般情况报价或表现出对工程兴趣不大，然后在快投标截止时突然降低价格。这种策略可以迷惑竞争对手，以出奇制胜的方式获取中标。
在准确投标报价的过程中，考虑好降价的幅度。根据情报信息与分析判断，在临近投标截止日前做出最后一刻决策，以突然降价的方式出奇制胜。
如果通过突然降价策略中标，可以在签订合同后采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
不平衡报价是指对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价。通过此策略，可以在竞标中获取中标，并取得较好的经济效益。
例如，在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，某水电公司采用不平衡报价策略夺标。该公司在投标时将采用爆破方法的方案报价较高，而采用机械辅以工人破碎凿除基岩的方案报价较低。由于地处繁华商业区和交通枢纽，爆破方法不可行，因此该公司中标并取得了较好的经济效益。
先亏后盈策略是指承包商为了打进某一地区，采取低价投标方案，不惜代价争取中标。通过这种策略，承包商可以依靠雄厚的资本实力打开市场，并取得较好的经济效益。
承包商必须具备较好的资信条件，并提出先进可行的施工方案。
优惠取胜策略是指向业主提供各种优惠条件，以取得中标。这些优惠条件可以包括缩短工期、提高质量、降低支付条件、提供新技术、新设计方案以及物资、设备、仪器等。
以人为本策略是指注重与业主当地政府建立良好关系，并邀请他们考察企业在建工地的管理情况，以展示企业的实力和信誉。同时，按照社会主义的思想、品质、道德和作风要求，处理好人与人之间的关系，争取理解与支持。
扩大标价策略是指在报价过程中，对工程中变化较大或没有把握的工作采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。然而，这种策略往往因总价过高而不易中标。
联合保标策略是指在竞争对手众多的情况下，几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。
多方案报价策略是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确、条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻，可以在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价策略处理。即在原招标文件报一个价的基础上，提出在某种情况变动的条件下降低报价的方案，以降低总价，吸引业主。