民营企业招投标技巧有哪些

突然降价策略

在报价过程中，为了迷惑竞争对手，可以采用突然降价的策略。即在最后时刻突然降低报价，以取得竞标的胜利。在采用这种策略时，需要在准确投标报价的基础上，考虑降价的幅度，并根据情报信息与分析判断，在最后一刻做出决策，以出奇制胜。如果因为采用突然降价策略而中标，可以在签订合同后通过不平衡报价的方式调整工程量表内的各项单价或价格，以达到更高的效益。

不平衡报价策略

不平衡报价是指对施工方案可能性大的部分报高价，对可能性小的部分报低价。例如，在某基础工程的投标中，某水电公司采用了不平衡报价策略成功夺标。该工程包括地下室四层和挖孔桩。由于工程位于广州市繁华的商业区和密集的居民区，交通繁忙，爆破方法不太可行。因此，该公司在投标时将采用爆破方法的单价报得很低，而采用机械辅以工人破碎凿除基岩的方案报价较高。由于按原设计方案报价较低而中标。在施工过程中，由于公安部门不予批准爆破，只能采用机械辅以工人破碎开挖，使该公司不仅中标，而且取得了较好的经济效益。

先亏后盈策略

为了进入某一地区市场，承包商可以采取先亏后盈的策略，通过低价投标来中标。这种策略需要承包商具备较好的资信条件，并提出先进可行的施工方案。

优惠取胜策略

承包商可以向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提供新技术、新设计方案以及物资、设备等优惠条件，以赢得业主的青睐，争取中标。

以人为本策略

承包商应注重与业主当地政府建立良好关系，邀请他们到施工管理良好的在建工地考察，以展示企业的实力和信誉。同时，根据社会主义的思想、品质、道德和作风要求，处理好人与人之间的关系，争取理解与支持，以争取中标。

扩大标价策略

扩大标价策略是常用的策略之一。除了按正常已知条件编制价格外，对于工程中变化较大或没有把握的工作，可以采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。然而，这种策略往往因为总价过高而不易中标。

联合保标策略

在竞争对手众多的情况下，几家实力雄厚的承包商可以联合起来控制标价，一家出面争取中标，然后将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。

多方案报价策略

多方案报价策略是指在发现招标文件中工程范围不明确、条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的情况下，根据充分估计投标风险，提出多种方案报价。即在原招标文件报一个价的基础上，提出在某种情况变动的条件下报价可降低多少，以吸引业主并降低总价。