有什么是常用投标技巧

突然降价策略

在报价过程中，为了迷惑竞争对手，可以采用突然降价的手法。这意味着在报价时先按照一般情况报价，或者表现出对该工程兴趣不大，然后在快要截止投标时突然降低价格。在使用这种策略时，需要在准确投标报价的过程中考虑降价的幅度，并在临近投标截止日期前根据情报信息和分析判断，在最后一刻做出决策以取得胜利。

如果通过突然降价策略中标，可以在签订合同后采用不平衡报价策略来调整工程量表内的各项单价或价格，以期获得更高的效益。

不平衡报价策略

不平衡报价是指对施工方案实施可能性大的部分报高价，对实施可能性小的部分报低价。例如，在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，某水电公司采用了这种策略成功夺标。该基础工程包括地下室四层和挖孔桩。该公司在投标时考虑到“花旗银行”位于广州市繁华的商业区和密集的居民区，交通十分繁忙，爆破方法不太可行。因此，他们将采用爆破方法的报价设得很低，而采用机械辅以工人破碎凿除基岩的报价设得较高。由于按照原设计方案报价较低而中标。在施工过程中，由于公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使该公司不仅中标，而且取得了较好的经济效益。

先亏后盈策略

为了进入某一地区市场，承包商可以采取先亏后盈的策略，不惜代价以低价投标来争取中标。使用这种策略的承包商必须具备较好的资信条件，并提出先进可行的施工方案。

优惠取胜策略

承包商可以向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器等优惠条件来争取中标。

以人为本策略

承包商应注重与业主当地政府建立良好关系，邀请他们到企业的在建工地考察，以展示企业的实力和信誉。同时，按照社会主义的思想、品质、道德和作风的要求处理好人与人之间的关系，争取理解与支持，以争取中标。

扩大标价策略

扩大标价策略是常用的方法之一。除了按照已知条件编制价格外，对于工程中变化较大或没有把握的工作，可以采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。然而，这种作标方法往往导致总价过高，不易中标。

联合保标策略

在竞争对手众多的情况下，几家实力雄厚的承包商可以联合起来控制标价，一家出面争取中标，然后将其中部分项目转让给其他承包商分包，或者轮流相互保标。