国际贸易合同订立的步骤

1. 询盘

询盘，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。在实际业务中，多由买方主动发询盘。

2. 发盘

发盘，又称发价，在法律上称为“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。

3. 还盘

还盘，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。

4. 接受

接受，在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同的一种肯定的表示。

综上所述，要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节，即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。

国际贸易合同

国际贸易合同在国内又被称为外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。

订立国际贸易合同时的注意事项

国际货物买卖合同的成立是双方当事人意思表示一致的结果。当一方提出的要约被另一方承诺时，合同即告成立。要约是要约人向一个或一个以上的特定人提出的以订立买卖合同为目的的意思表示。承诺是受要约人同意订立该合同的意思表示。

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，要构成一项有效的发盘，必须具备以下条件：

1. 向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议；
2. 表明在得到接受时承受约束的意旨；
3. 内容必须十分确定。

发盘应于被送达受盘人时方始生效。而要构成一项有效的接受，需具备以下条件：

1. 由发盘指定的受盘人作出；
2. 同意发盘所提出的条件；
3. 在发盘规定的有效期内送达发盘人；
4. 用声明或其他行动表示出来。思想上接受但保持缄默或不行动，不构成接受。

了解清楚合同的品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检及索赔、不可抗力、争议解决和法律适用等条款是订立国际贸易合同时的注意事项，可以避免纠纷的发生。