法律顾问需要为谈判准备些什么

法律顾问在商务谈判中的作用

商务谈判中，法律顾问（律师）扮演着至关重要的角色。他们的职责在于确保谈判内容的合法性，并能够将其付诸实施。如果在商务谈判成功后的协议签署阶段有律师参与，企业就能够避免许多法律风险。经验丰富的商务律师在特定领域经历了许多类似的交易和纠纷，他们能够深思熟虑地关注那些看似微不足道的问题，并指出其中的险情和逆流，从而在萌芽状态将危机消除，使首次进行类似交易的客户免受法律风险的影响。律师参与商务谈判的首要任务是提醒交易中存在的重大法律风险（有时律师为了规避自身执业风险，可能也会提及一般风险，但并不会固执地坚持，关键在于委托人和律师对风险程度的判断是否存在差异）。

保护委托人的利益

法律顾问（律师）能够为委托当事人争取最大利益。一般来说，商事主体会考虑商业形象和相对方的面子，不敢与对方进行激烈的争论。然而，作为局外人的律师可以利用其职业特点，在不损害委托人商业形象的前提下，与对方展开讨价还价的博弈过程，从而使委托人在谈判中获得名利双收。

丰富的谈判实践经验

法律顾问（律师）通常具备丰富的谈判实践经验，能够有效地达成谈判目标。由于职业特点，律师经常从事谈判工作，例如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段需要谈判，帮助他人调解解决纠纷需要谈判，律师还经常协助客户进行商务谈判等等。因此，律师通常具备丰富的谈判实战经验。在谈判桌上，心理素质和临场反应能力的较量非常重要，而法庭是特别锻炼人们心理素质和临场反应能力的地方，律师经常接受这种锻炼，因此更适合参与谈判。同时，在谈判过程中，口头表达能力也非常重要，而这通常是律师的优势所在。

客观认识谈判格局

相对于当事人，法律顾问（律师）处于旁观者的角色，能够更客观地认识谈判格局。律师作为代理人参与谈判，可以避免将当事人的情绪带入谈判场合，过分陷入其中无法自拔，即所谓的“当事者迷，旁观者清”。此外，律师经历了许多复杂、棘手的案件，对问题的看法相对较为理性和透彻，有助于在谈判中洞察局势，冷静地进行分析和判断。在谈判过程中，人们往往习惯于关注自己一方的弱势和所承受的压力，往往无法看到对方的弱势和压力点，也无法看到自己的谈判筹码，从而可能在谈判中处于被动地位。然而，有“旁观者”律师帮助分析和提醒，委托人就能更准确地把握整个谈判的局势。