与拆迁方谈判时要注意些什么

拆迁安置补偿策略

初步策略

1. 提出超出预期的拆迁安置补偿条件，但避免被认为是过分要求。

2. 避免对抗性的拆迁补偿谈判，避免敌对情绪干扰谈判进程。

3. 不要轻易接受拆迁人的第一次补偿报价，除非有合法且完整的评估报告。

4. 在接受拆迁人关于补偿条件时表现出意外，以引发对方的让步。

5. 在谈判中集中精力于具体的补偿项目，避免关注总额和百分比。

拆迁谈判的中场阶段技巧

1. 不要采用“折中补偿”的方式对补偿款进行讨价还价，这并不是公平的补偿方式。

2. 对于没有决定权的拆迁人，要了解其是否有代表拆迁人谈判的合法授权。

3. 遇到僵局时，通过解决小问题为双方创造谈判机会，以便更容易说服拆迁人。

4. 如果在某一项问题上做出让步，要在其他方面索取回报。

谈判终局策略

1. 警惕对方的“白脸-黑脸”策略，注意区分拆迁人和拆迁前公司的角色。

2. 在拆迁补偿谈判的最后阶段，减少让步的幅度，避免主动减少补偿项目和数额。

3. 谨防对方的心理战，特别是奖励期心理战，不要轻信所谓的奖励期补偿。

4. 不要因为拆迁人要求报出“一口价”或声称不喜欢讨价还价而一次性让出所有补偿利益。

5. 有必要时要有勇气收回最初谈判的全部补偿条件。