金字塔销售计划的定义

金字塔销售计划，又称老鼠会，是一种变质的多层次传销。在美国被称为无限连锁制度、金字塔促销计划、金字塔销售计划、金字塔俱乐部；在香港被称为金字塔行销法；在日本被称为无限连锁贩卖和倍增市场学。该计划的目的是通过乘数效应来增加时间、空间和营业额。

金字塔销售计划的奖励机制

金字塔销售计划的组织通过增加新会员（新下线）和他们的投资来获得有效的奖励，而不是通过销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。该计划并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而是将财富从新下线流向该组织的创办者。这种架构无法发挥合法的商业机制，其所进行的交易实际上是对架构中新下线权益的交换，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。

金字塔销售计划的可持续性问题

金字塔式销售法并不追求永续经营，因为他们假设会有源源不断的新人加入并愿意支付入会费，然后通过后继加入的新人来致富。然而，实际上他们能够招募的新人是有限的，后来加入的新人的机会越来越少，而介绍他们进来的人获利致富的机会也越来越少。因此，这类组织往往存在时间有限，最后加入的人无法回收他们的入会费，更不用说从这种架构中获利。

金字塔销售计划的合法性问题

早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此很容易被识别并可以通过法律禁止。然而，后来的诈骗组织声称自己是真正经营多层次直销的企业，确实销售商品和服务，企图以此欺骗公众，规避诉讼。多层次直销是一种被认可的销售方式，通过独立经销人员网络，让直销人员通过向消费者销售产品（包括加入该销售方式的人）来获利。

金字塔销售计划的虚假产品

金字塔式销售法所谓的产品往往没有真正的市场价值。这是因为这些产品通常只是一些噱头，例如证书、虚假的训练计划或杂志订阅方式、虚幻的折扣，或者定价过高而功效极低的神奇疗法等。新加入的人往往被迫大量购买这些产品，却没有真正的机会将这些产品销售给真正的消费者或退货还款。然而，他们投入的金钱却成为诱使其他人加入的人获得丰厚收入的手段。