什么是商业代理？
点击数：16 更新时间：2024-12-05
商业代理是指投资者将经营的商事活动委托给他人代理，代理人除了签订合同外还从事一切与经营活动有关的事务。商业代理是在商事领域中的一种代理方式，与民事代理有所不同。
民事代理通常是在被代理人的授权下，代理人从事某一特定事务。而商业代理则是从事有关经营活动的综合性事务，也被称为经营中的代理。
在国际贸易中，商业代理是一种将指定商品交由国外客户代销的贸易方式。委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表委托人进行商品买卖和处理有关事务。代理人在授权范围内以委托人的名义行事，代理行为对委托人产生效力。
商业代理是一种委托和被委托的代销关系，代理商代表委托人招揽客户、签订合同、处理货物和收取货款，并从中获取佣金。代理商不需要动用自己的资金购买商品，不承担盈亏风险。
商业代理根据委托人对代理人的授权大小可以分为一般代理、独家代理和总代理。
一般代理也称为佣金代理，委托人在同一地区和期限内可以选择一家或几家客户作为代理人，根据代销商品的实际数量支付佣金。委托人可以直接与该地区的买主成交，不向代理商支付佣金。
独家代理是委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销专营权的代理。委托人在指定地区和时间内不得委托其他代理人，但可以直接与指定地区的买主进行交易。独家代理下的专营权指的是商品的专门代理权，商品出售前所有权仍归委托人所有。
总代理是委托人在指定地区的全权代表，除代表委托人签订买卖合同和处理货物等商务活动外，还可以进行一些非商业性的活动。
包销是指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予包销商在一定时期和指定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营权。包销商自行推销商品并承担盈亏和风险。
定销是指出口商通过与定销商签订定销协议，在一定地区和期限内将商品交由国外客户销售。定销商与出口商之间是买卖关系，定销商自垫资金购货、自行销售、自负盈亏和风险。
包销商享有独家经营的权利，而定销商不享有专营权，可以有多个定销商同时销售同种或同类商品。定销方式下一般规定有最低数量限额，避免了包销方式可能出现的“包而不销”的问题。
经销是指经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。供货商定期、定量向经销商供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏和风险。
经销商与供货商之间是买卖关系，供货商给予经销商在价格、支付条件和折扣上一定的优惠。经销方式下，出口商可以指定多家经销商为其销售商品。