要掌握应收货款有哪些注意事项

源头掌控要做好三件事：信用调查、合同把关和跟踪监控

1. 信用调查

在合同签订之前，必须进行彻底的信用调查，包括政府、工商、同行和最终客户等方面的调查。这些调查结果将决定是否与营销商进行合作。

2. 合同把关

供销合同必须严谨，并最好由精通法律的人员进行审核，以确保在打官司时不会出现任何差错。

3. 跟踪监控

营销人员必须全程跟踪重点客户，并对散客户区域进行跟踪。及时反馈客户变化，并果断处理问题。对于营销跟踪人员，执行严格的奖励政策，并与回款风险挂钩。

催收要做好三件事：动态管理、规范传递和经营情况关注

1. 动态管理

建立应收账款动态管理制度，采取日跟踪制度，确保及时催收。

2. 规范传递

财务凭证传递必须规范，开票时要求对方主责人员签收，回款时要直接交由财务办理。

3. 经营情况关注

营销和财务部门都必须关注客户的经营情况，一旦出现异常情况，需要共同分析并及时处理。

建立定期对账制度和客户分类政策

1. 定期对账

与客户建立定期对账制度，坚持旧账未清，新账不欠。对于信息等级不高的客户，财务部门可以按月对账，为及时清欠做好准备。

2. 客户分类

根据客户的不同情况，建立不同的客户政策。对于家底厚、信用好的客户，可以考虑延期还款；对于信用差的客户，可以采取承兑汇票、物资抵账等措施。

建立清欠机制，与专职人员挂钩

建立清欠机制，并与专职人员以及营销、财务人员挂钩，通过好奖差罚的方式，确保催收工作的有效进行。