掌握这些谈判技巧，能让你的拆迁补偿翻一番
点击数：9 更新时间：2024-07-23
当一个征收项目启动后，征收方会进行公告或一家家去宣传，让被征收人在某个时间段前往征收办办理征收相关事宜，另一方面，征收工作人员也会上门和拆迁户进行谈判。实际拆迁中，补偿数额并不是唯一确定的数字，而是依谈判效果不同，存在弹性的价格区间。因此，被拆迁人要重视拆迁谈判。
现实的拆迁谈判就是一场没有硝烟的战争，拥有良好的谈判技巧，被征收人就相当于有了一个称手的武器。那么，被征收人应该如何应对，又应该注意些什么，才能保证自己的合法权益不受到损害，尽量拿到更多的补偿呢?
拆迁户们，请提前做好这两点准备
这是最基本也是最重要的。被征收人要根拆迁补偿的标准和安置方式，结合房屋、土地实际情况，确定自己的目标和底线。这就需要被征收人及时收集相关公告，了解周边类似房地产的市场价格等等。
另一方面，被拆迁人希望在谈判时做到游刃有余，就要多收集征收方的信息，比如是谁来征收的?他们有没有权利?被拆迁人可以通过申请政府信息公开等方式，做好这些背景调查。如果不清楚或不具备这方面的法律知识，可以及时联系专业拆迁律师了解这些情况。
拆迁谈判时，这些实用技巧可以用上
1、和有决定权的人谈
谈判有意义的前提是谈判双方对谈判结果有执行权，被拆迁人花了大量精力和对方谈了半天，最后对方却要回去请示，这就很奔溃了。所以，谈判前被拆迁人要确认一下对方是否有决定权。
2、调整好心态，少说多听，不要轻易亮底
征收方第一次上门是来摸底的，探探你的心理预期，了解哪户好说话，哪户较难缠，方便制定不同的谈判策略。因此，不要在谈判一开始就和拆迁方争辩，产生敌对情绪。这只会导致对抗，致使谈判不能正常进行。
少说，不要轻易让对方摸清你的底，注意为日后谈判留有余地。多听，尽量分析对方在发表意见中透露出来的底线，抓取有用信息。并尽量做好录音或录像，便于调整应对策略。
3、遇到不利自己的情况，不要过多纠缠
如果被拆迁人的房屋、土地权属证明存在瑕疵，在谈判中征收方必会提及此事，若被拆迁人在谈判前没有找到合适理由，或没有律师指导提供好的建议，那被拆迁人要尽量将话题绕过去，不要过于纠缠此事。直白来说，这一项是你的弱势，虽然造成权属瑕疵的原因可能是多方面的，但正面冲撞并不能解决这个问题，只会恶化谈判结果。
四.抓住对方违法点，在关键时候打破对方逻辑
征收方在征收拆迁过程中的违法点常是很多的，比如征收决定作出不合法、主体不符等等。当你在谈判时指出这些，往往可以提高谈判筹码。因为征收方怕你采取行政诉讼等措施时，耽误整个项目的进度。
最后，被拆迁人要特别注意这两点：
谈判中，对方可能会开具各种诱惑条件，被拆迁人切忌听信征收方特别是没有决定权的工作人员的花言巧语，别听信"拆后补偿"，不轻信"高额奖励"。口说无凭，若没有落实到纸面协议，日后征收方反悔我们会非常被动。
如果谈判一直没有进展，被拆迁人也没有同意签字，这时就要警惕可能会出现的各类逼迁手段了。应对策略就是及时通过申请行政复议或提起行政诉讼来阻止，同时这也可以避免征收方启动司法强拆程序。
最后手心律师网律师团提醒大家，拆迁谈判最大的误区就是局限于政策无法自拔，政策不能突破法律的规定，被拆迁人不妨熟读国务院590号令，了解更多征收拆迁知识。
拆迁谈判看似只是一场普通对话，互诉条件和需求，但其实并不简单，考验的不止是被拆迁人的心理、胆量，还有对法律知识的了解，如果被拆迁人陷入谈判僵局或遇到任何问题，可以及时咨询我们，手心律师网律师团会第一时间提供帮助。