专业代理分销体系：寿险市场的生命力

专业代理分销体系的持续性

在**人-寿公司，我们坚信专业代理分销体系仍然具有强大的生命力，并将持续发展成为推动寿险市场的最佳方式。我们相信，将产品带给顾客面前是成功的关键，而传统的面对面销售方式是最适合我们产品的推广方式。

专业代理分销体系的管理

**人-寿公司采用了名为“GOLD”系统的全面计划来管理代理人队伍。该系统涵盖了代理人管理的各个方面，包括职责体系、工作观念、过程种类和成功策略。我们的目标是通过培养一支有生力量的代理人队伍来增加寿险业务量，并不断扩大代理人队伍。

招募和培养成功的代理人

招募是一个有组织的系统过程，包括确定目标市场、市场定位、筛选和面试。我们注重筛选过程，以找到具备成为成功寿险代理人所需素质的候选人。面试过程包括粗筛阶段、精选阶段和职业面试，需要耗费大量时间和精力。培养成功的代理人不仅包括产品和销售技巧的培训，还涉及监督、衡量业绩、咨询服务等方面。**人-寿公司通过NYLIC大学提供全面的代理人培训方案，包括自学课程和专业高级课程。我们致力于培养高技能的专业代理人，他们在职业生涯中将学习多门课程，如市场定位、保险运营、退休金计划、财产计划、关系开拓、交往技巧等。

MDRT会员资格的重要性

MDRT是由全球最优秀的金融服务销售专家组成的重要协会。**人-寿公司是MDRT的主要领导者，已有2291位代理人获得了MDRT会员资格。成为MDRT会员是一种特殊的荣誉，只有少数寿险财务顾问才能获得。

多渠道分销的应用

虽然多渠道分销已经广泛应用于寿险和年金产品的销售中，但专业代理体系仍然占据主导地位，创造了大部分的新保费收入。**人-寿公司重视专业代理，同时也重视其他渠道的作用，以确保能够从市场的各个部分获利。我们认为大多数消费者需要专业代理人的帮助来确定合理的寿险需求，并获得最有效的产品。

辅助性分销渠道的作用

**人-寿公司采用了辅助性分销渠道，如银行保险、直销和互联网，以满足不同市场分割的需要。银行保险通过银行销售保险产品，直销通过直接邮寄和电话销售，互联网通过在线渠道提供教育、信息、客户服务和代理人支持服务。

银行保险的挑战和机遇

银行保险是通过银行销售保险产品，利用银行的客户基数和客户接触频率。**人-寿公司与银行合作，在阿根廷和台湾成功运营了银行保险模式。银行保险的成功关键在于董事会的负责、传递银行形象到保险产品、创造保险产品氛围、设计符合银行客户需求的寿险产品、利用各种销售渠道、创造高效率工作环境、提供定期培训和支持、提供高质量的邮销服务、征求客户建议。

直销和互联网的应用

**人-寿公司通过直销和互联网拓展市场。直销通过直接邮寄和电话销售，**人-寿公司与AARP合作进行直销。互联网则用于教育、信息、客户服务和代理人支持服务。**人-寿公司的网站提供大量信息性的文章和在线服务，同时计划发展互助基金客户的直接购买能力。总体而言，**人-寿公司坚信专业代理分销体系的重要性，并采用辅助性分销渠道来满足不同市场需求。我们将继续致力于培养成功的代理人，并不断改进和拓展我们的分销渠道，以提供最优质的寿险产品和服务。