民营企业营销策略,有什么方案

挑战战略

确定战略目标和竞争对手

在制定挑战战略时，市场挑战者需要明确其战略目标，并选择适当的竞争对手进行分析。

选择挑战战略

市场挑战者可以采取以下挑战战略：

1. 正面进攻：直接向市场领导者发起攻击。
2. 侧翼进攻：在市场领导者的侧翼地带进行攻击。
3. 包抄进攻：通过多个方向同时攻击市场领导者。
4. 迂回进攻：通过非传统的方式攻击市场领导者。
5. 游击进攻：采取分散、灵活的战术进行攻击。

特定的营销战略

市场追随者可以采取以下营销战略：

追随策略

市场追随者通过模仿市场领导者的产品、技术、渠道和促销策略来减少开发和推广费用，降低市场风险。

根据追随程度的不同，可以分为以下几种：

1. 紧密追随：密切跟随市场领导者的一举一动。
2. 有距离追随：在一定距离上追随市场领导者。
3. 有选择追随：有选择地追随市场领导者的某些方面。

竞争导向定价战略

市场追随者可以通过竞争导向的定价策略来获得竞争优势。

市场发展战略

市场追随者可以通过开拓新市场来实现增长。

市场细分化战略

市场追随者可以通过细分市场来满足特定需求。

利基策略

市场利基者专门为市场规模较小、被大公司忽视的细分市场提供产品和服务，通过专业化来实现利润和发展。

利基策略包括以下方面：

1. 用户专业化
2. 垂直专业化
3. 顾客规模专业化
4. 特定顾客专业化
5. 地理市场专业化
6. 产品或产品线专业化
7. 服务专业化
8. 产品特色专业化
9. 销售渠道专业化