商业拆迁补偿怎么与征收方谈判

商业拆迁补偿与征收方谈判的法律策略

一、合理定位，目标明确

在商业拆迁维权中，房屋是最重要的协商、谈判筹码。因此，综合考虑房屋的用途、面积、结构和位置，以及周边房屋的价格，进行合理的定位。

二、掌握主动权，善于判断

在谈判中，应该接受合理且必要的谈判，但要掌握谈判的主动性。这意味着在谈判开始之前，我们应有权决定谈判的时间、地点和对方，不可忽视这些细节。通过在这些小细节上占据主动，可以对谈判产生重要影响。

三、注意细节，善用技巧

在谈判过程中，倾听是至关重要的环节，是获取对方信息的主要渠道。谈判者应善于使用各种方法引导对方透露尽量多的想法。聪明的谈判者不会在谈判初期就揭示底牌，而是在获取对方信息后，通过冷静分析，摸清对方的底牌，了解对方的底线和真正目的，从而掌控整个谈判过程。

国有土地上房屋征收与补偿条例

第十七条：补偿内容

根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》，作出房屋征收决定的市、县级人民政府应对被征收人给予以下补偿：

1. 被征收房屋价值的补偿；

2. 因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿；

3. 因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。

此外，市、县级人民政府应制定补助和奖励办法，对被征收人给予相应补助和奖励。

第十八条：住房保障

对于征收个人住宅的情况，如果被征收人符合住房保障条件，作出房屋征收决定的市、县级人民政府应优先给予住房保障。具体办法由省、自治区、直辖市制定。

拆迁谈判中的法律策略

一、多次谈判机会

在拆迁谈判中，谈判机会可以有多次。拖延是一种有效的时间策略。对被拆迁人而言，时间几乎没有成本，但对拆迁方而言，时间具有巨大的资金成本和机会成本。因此，在拆迁初期，应采取拖延策略，不与拆迁方接触，但要了解其他拆迁户的进展，作为自己谈判的基础，以避免与其他拆迁户的信息脱节。

二、合理定位

合理定位是谈判的第一步。在拆迁谈判中，过高的补偿要求可能被对方视为“狮子大开口”，破坏通过谈判解决的希望。这可能导致对方采取“强制拆迁”的极端手段，甚至造成双方利益的全面损失。因此，在谈判中要避免过高的补偿要求，以避免悲剧的发生。

三、保护底线

作为被拆迁户，很难套出拆迁方的底线。无论你降低价格到什么程度，可能比对方的底线高，也可能比对方的底线低，但你得到的回答永远是一个“不可能”，因为政策是不能变的。然而，在你反复开价的过程中，对方可能已经掌握了你的底线，这是非常重要的。一旦对方掌握了你的底线，你在谈判中就会处于非常被动的地位。因此，你不能轻易告诉拆迁方你的心理价位，一旦说出来就不要反复改变。