超市盘点亏损谁来承担

超市盘点亏损的责任承担

超市在进行正常盘点时，如果发现盘亏，一般会将其视为商品损耗，并进行核销，将损失计入成本。然而，在一些情况下，超市可能会采取以下两个步骤来应对盘亏，并向上级交业绩：

1. 虚报库存

超市可以通过虚报少量库存的方式，在一周内减少损耗，以此来找回库存。这样做可以在一定程度上减少盘亏的损失。

2. 成本计入下一期

超市可以将最近几张入货单中的成本计入下一期，以此来弥补盘亏造成的损失。通过将成本计入下一期，超市可以将盘亏的影响降到最低。

商品销售中常见的错误

在超市销售过程中，销售人员常常会犯以下几个错误，这些错误可能会影响顾客对超市的信任，进而影响顾客的购买欲望：

1. 不了解所销售的产品

作为销售人员，不了解所销售的产品是不称职的表现。超市销售的是各种日常用品，如果顾客询问某种产品的性能、使用方法或价格，而销售人员却答不上来，这将影响顾客对超市的信任，并减少顾客的购买欲望。

2. 只顾推销商品，不倾听顾客需求

很多时候，销售人员在销售超市货架上的商品时，只顾着一味地推销利润较大的商品，而忽视了顾客的需求。这种做法只会让顾客感到反感，甚至干脆不购买任何商品。

3. 只知道推销商品，不了解推销要点

在进行商品推销时，销售人员必须让顾客了解超市货架上的产品，明白该产品的益处，并对销售人员产生信任，消除顾客的疑虑，最终促使顾客做出购买决定。

4. 不了解“向上销售”的概念

销售人员应该懂得“向上销售”的概念。比如，当顾客来买鱼钩时，可以尝试推销给他一个渔船；如果无法卖出渔船，可以考虑推销给他一个鱼竿。在很多情况下，销售较贵的产品比销售便宜的产品更容易，也更具价值。

5. 一次努力后就放弃

销售并不是一件容易的事情，通常需要进行4-11次的顾客接触才能取得成功。如果在这之前就轻易放弃，那么之前的努力将付之东流。

6. 重复使用相同的推销方法

如果销售人员在接待顾客时遭到拒绝，下次还用同样的推销方式，结果很可能会惹怒顾客。改变推销方式，接近顾客的角度，可以大大提高成功的概率。

7. 不懂得合理分配时间

销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。如果你总是将时间平均分配给所有顾客，而不知道顾客的重要性，那么就无法提升销售额。

8. 忽视维护老顾客，只注重发展新顾客

向老顾客推销商品的成功率比向新顾客推销要高很多，而且老顾客通常更忠诚。如果不注重对老顾客的日常维护，只在有活动时才想起他们，那么顾客不理睬你将是再正常不过的事情。