销售代理合同注意事项

销售代理合同的法律注意事项

一、调价补差、窜货、冲货、协销、返利等问题

1、压仓促销法：指企业在产品消费旺季即将来临时，以较低价格和其他优惠条件要求批零商大量采购，从而导致产品堆积在仓库。

2、销量返利：当批零商的采购量达到一定累计量时，企业会返还一笔现金作为返利，这是一种变相降价的方式。

3、合作返利：企业对于坚持销售满一年的代理商提供货款回款奖励，而中途放弃的代理商则无法获得该奖励。

4、窜货：指代理商不按照区域销售，导致自己的产品与其他代理商的产品发生竞争。为了防止窜货，可以利用产品编码进行区域限制，并需要明确处理窜货的原因，是因为非本区代理商低价倾销，还是因为本地代理商提高批发价导致零售商跨区进货。处理窜货问题需要制定游戏规则，兼顾代理商和零售商的利益，否则最终受损的将是企业。

5、冲货：指代理商以低于出厂价的价格销售产品，对企业造成极大的危害。常常发生在市场打开后，企业需要更换新的代理商、原代理商自身财务危机、过度压货导致价格崩溃、代理商与同行恶性竞争以及厂方降价但不执行调价补差等情况。

二、销售代理合同中被代理方的举证责任

(一) 证明当事人的诉讼主体资格

1、自然人应提交身份证明资料，如身份证、户口簿、暂住证等。

2、法人或其他经济组织应提交主体登记资料，如工商营业执照副本、工商注册资料等。

3、如果当事人在法律事实发生后发生名称变更、分立或合并，应提交变更登记资料。

(二) 证明买卖合同关系及从属的担保合同关系成立

1、买卖合同。

2、订货单。

3、证明邀约、承诺生效的信函、数据电文（如电报、传真、电子邮件等）。

4、证明口头合同成立和生效的证据，如证人证言、实际履行凭证等。

5、证明担保合同关系的保证合同、抵押合同、质押合同、定金合同或交付定金的凭证、保函等。

(三) 证明合同履行情况

1、交收货凭证，如交货单、送货单、提货单、收货单、入库单、仓单、运单等。

2、货款收支凭证，如收据、银行付款凭证、发票等。

3、证明拖欠货款的证据，如结算清单、欠条、还款计划、还款承诺书、能证明欠货款事实的信函等。

4、收货方提出质量异议的信函、证人证言、有关单位的证明、检验报告、客户投诉、退货和索赔的证据。

5、如果合同约定向第三人履行或由第三人履行，应提交第三人关于合同履行情况的证明及相应凭证。

(四) 当事人诉讼请求的计算清单，并注明计算方法、公式、依据等。

三、销售代理合同中代理方的责任

房地产销售代理方式根据委托人授权的大小，可分为一般代理、独家代理和包销。

一般代理是指委托人在同一地区和期限内，可选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据代销数量按照协议规定的方式支付佣金。委托人可以直接与该地区的买主成交，而直接成交的部分不需要向代理商支付佣金。

独家代理是指委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销专营权的代理。在该指定地区和时间内，委托人不得委托其他第二个代理人，并且商品房出售前的所有权归委托人，由委托人负责盈亏。

商品房包销与独家代理相似，但不同之处在于包销人需要承担销售剩余商品房的购买义务。

因此，在签订销售代理合同时，确定一般代理、独家代理或包销对于开发商来说至关重要。不同的代理方式会导致开发商承担不同的风险责任，开发商应根据自身情况和代理商的资信情况选择相应的代理方式。在拟订合同时，开发商应详细书面表述选定的代理方式，以避免后续纠纷。

以上是关于销售代理合同的法律注意事项的相关内容。通过阅读以上文章，相信读者对销售代理合同的法律知识有了更加详细的了解。签订销售代理合同时需要注意委托销售的方式、委托的权限、委托的期限、返利等问题。如需了解更多相关法律知识，请访问手心律师网，我们将为您提供专业的法律咨询服务。