签销售代理合同有什么注意事项

签销售代理合同的注意事项

一、压仓促销法

压仓促销法是指企业在产品消费旺季即将来临时，以更低的价格和其他优惠条件要求批零商大量采购，从而导致产品积压在仓库中。

二、销量返利

销量返利是指当批零商的采购量达到一定累计量时，企业返还一笔现金作为奖励。这种返利方式实质上是一种变相的降价措施。

三、合作返利

合作返利是指当代理商坚持一年内的销售时，企业会给予累计货款3‰的回款奖励。如果代理商中途放弃合作，则不享受该奖励。

四、窜货

窜货是指代理商不按照分区销售的规定，导致自己的产品与其他代理商的产品在同一区域竞争销售。为了防止窜货，可以利用产品编码进行管理，并要区分是因为非本区代理商跨区低价倾销，还是因为本地代理商提高批发价导致零售商跨区进货。在处理窜货问题时，需要制定明确的游戏规则，兼顾代理商和零售商的利益，以免最终损害企业利益。

五、冲货

冲货是指代理商以低于出厂价的价格销售产品，对企业造成极大的危害。冲货常常发生在市场打开后，企业需要更换新的代理商、原代理商自身财务危机、过度压货导致价格崩溃、代理商与同行之间的恶性竞争以及厂方降价但不执行调价补差的情况下。

相关法律规定

《中华人民共和国民法通则》

根据《中华人民共和国民法通则》第六十四条规定，代理可以包括委托代理、法定代理和指定代理。委托代理是指按照被代理人的委托行使代理权，法定代理是指依照法律的规定行使代理权，指定代理是指按照人民法院或指定单位的指定行使代理权。

根据《中华人民共和国民法通则》第六十五条规定，民事法律行为的委托代理可以采用书面形式或口头形式。如果法律规定需要采用书面形式，则必须使用书面形式。书面委托代理的授权委托书应当明确代理人的姓名或名称、代理事项、权限和期限，并由委托人签名或盖章。如果委托书授权不明确，被代理人应当对第三人承担民事责任，而代理人则负有连带责任。