商铺拆迁补偿的法律要求和谈判技巧

了解拆迁补偿方案和评估标准

被拆迁时，了解相关的拆迁补偿方案和评估标准是获得合理补偿的基础。根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十七条规定，拆迁补偿包括被征收房屋价值的补偿、搬迁和临时安置的补偿，以及停产停业损失的补偿。市、县级政府应制定补助和奖励办法，给予被征收人相应的补助和奖励。

选择合法的房屋评估机构

被征收房屋的价值补偿不得低于征收决定公告之日被征收房屋类似房地产的市场价格。具有相应资质的房地产价格评估机构按照房屋征收评估办法进行评估确定房屋价值。如果对评估结果有异议，可以向评估机构申请复核评估，对复核结果有异议，可以向房地产价格评估专家委员会申请鉴定。需要注意的是，房屋征收评估办法由国务院住房城乡建设主管部门制定，并应公开征求社会意见。

谈判技巧原则

1. 找准目标，合理定位：确定最好方案和底线，根据拆迁法律和房屋评估知识，合理估算补偿金额或提出房产调换等方案，以追求更大利益。2. 善于倾听、分析和判断：在谈判中，要花费一半左右的时间倾听对方的观点和需求，分析和判断对方的真实意图和底线，找出对方的弱点和破绽，并根据自身原则立场制定谋略。3. 抓住拆迁人心理：商业拆迁中，拆迁人通常希望早日拆迁，愿意在非原则性问题上做出让步。因此，要灵活掌握谈判中的让步和坚持，避免过度纠缠和拖延。4. 抓住拆迁人弱点：拆迁人可能存在主体不符、许可证不合法、评估程序违法等问题，当指出其破绽和弱点时，可以增加谈判利益。

结语

在商铺拆迁补偿谈判中，了解法律要求和评估标准是关键，同时掌握谈判技巧也不可忽视。通过合理定位、倾听和分析、抓住对方心理和弱点，被拆迁人可以争取到更好的拆迁补偿。