拆迁过程中的谈判技巧

准备工作：了解情况，确定目标

在拆迁谈判前，需要搜集相关信息，了解拆迁补偿标准和水平，并结合自身情况确定目标和底线。这可以通过查阅公告、申请政府信息公开和了解周边房地产市场价格等方式实现。同时，还要收集拆迁方的信息，了解拆迁方的背景和权限。这样的准备工作可以帮助在谈判中更加从容应对。

少说多听，不轻易亮底

征收方第一次来谈判往往是为了了解你的情况和预期。因此，不要轻易透露自己的底线，避免对方掌握主动权。正确的做法是不要明确表态接受或不接受征收方的条件，保留谈判的余地。同时，要善于倾听，启发对方多说，分析对方的底线，捕捉有用信息并记录下来，以调整自己的应对策略，掌握谈判的主动权。

与有决定权的人谈判

谈判的前提是双方都有执行权。因此，在谈判之前，要确认与自己谈判的人是否有决定权和执行权，以免浪费时间。有些被征收人会主动提出与项目动迁工作的负责人或领导直接谈判，这是明智的做法。

合理报价，不漫天要价

在谈判前，需要给自己定一个心理预期价。报价不宜过高或过低，可以略高于心理预期，但不要过于离谱。可以参考周边房地产市场价格，因为根据法律规定，被征收房屋的补偿一般不得低于市场价格。同时，要考虑自己的生活质量和居住条件，以不降低且略有提升为标准。

找出征收方的违法点，灵活运用

征收方在拆迁过程中往往存在违法行为，如主体不符、征收决定不合法、评估程序违法等。指出征收方的违法点可以提高谈判的筹码，因为征收方害怕败诉会影响整个拆迁项目进度，从而遭受损失。因此，在谈判中抓住对方的弱点和破绽对于达成满意的谈判结果至关重要。

房子不能轻易搬，谨慎签订协议

房子和拆迁补偿协议是谈判中的重要砝码。保护好房子是维权和谈判的基础，避免非法强拆。签订补偿协议意味着接受对方提出的条件，难以反悔。因此，对待房子和补偿协议要慎之又慎，不要轻信口头承诺或诱骗，不要轻率搬出房子或签署协议。坚守房子这个阵地，在不满意补偿时暂不签字，保留谈判的筹码，争取满意的补偿。